Brocade partners cruciaal bij verkoop networking en storage oplossingen

Brocade verkoopt zijn IP-networking en storage oplossingen vrijwel indirect met zijn Brocade Partner Network (BPN) programma. Het bedrijf, dat afgelopen jaar meer netwerkoplossingen verkocht, ziet voor 2016 goede groeikansen met partners. Dit meldt Kristian Kerr Director, baas van de Brocade EMEA Partner Organisation, in een gesprek met Dutch IT-channel tijdens het Canalys Channels Forum 2015 in Barcelona.

Brocade fuseerde eind 2014 in Europa zijn oem-tak met zijn channel onderdeel onder leiding van Kristian Kerr. Brocade kan zo zijn merknaam meer bekend laten worden bij channel partners en hen interesseren voor zijn producten op het gebied van software networking, virtualisatie en cloud technologie. Het gaat hierbij om producten zoals de Brocade Vyatta vRouter en de VCS Fabric technologie. De oem-tak levert producten aan partijen zoals EMC, HP, IBM, EMC en andere storage leveranciers. Verder wordt er veel samengewerkt op technolgie-niveau zoals met VMware NSX netwerkvirtualisatie. Maar door de oem-producten via channel te laten verkopen worden meer partners bereikt, aldus Kerr.

In Europa zijn er meer resellers die Brocade storage en networking technologie verkopen, aldus Kerr. "Daarbij biedt Brocade door overnames een breder software aanbod, zoals load balancing en virtualisatie, om klanten te helpen in hun datacenter transformatie. Er wordt nu voor 90 procent indirect verkocht. Alleen een paar service providers worden nog direct bediend."

Door: Witold Kepinski