‘PaaS en Cloud bieden groeikansen voor Oracle partners’

Platform as a Service (Paas) en cloud bieden groeikansen voor Oracle partners. Dit zegt David Callaghan (foto), Senior Vice President, Alliances & Channels, Oracle EMEA, in een gesprek met Dutch IT-channel.

Het Oracle PartnerNetwork (OPN) biedt nu een brede selectie van SaaS, PaaS, IaaS via het Oracle Cloud resale programma. Resellers en distributeurs kunnen rekenen op OPN incentive rebates bij de verkoop van Oracle Cloud services zoals Saas, PaaS en IaaS. Ook ondersteunt het OPN resale programma multi-year deals, renewals & up-sell met een front-end marge.

OPN Cloud Connection

Het OPN Cloud Connection programma zorgt dat partners meer PaaS verkopen zegt Callaghan. “Oracle partner communities, zoals de OPN Cloud Connection, zijn ontstaan door samenwerking tussen partners hoe ze cloud kunnen verkopen. Dat doen ze omdat klanten van partners steeds meer focus op hebben op de mogelijkheden van on-premises, private en public cloud. Steeds meer partners ontkoppelen daardoor applicaties van klanten naar de cloud.”

Volgens Callaghan liggen er groeikansen rond 'Oracle on Oracle' engineered systems, die bestaat uit een cloud portfolio van hardware, software en services. Bijvoorbeeld de Exadata, Exalogic en Exalytics engineered sytems. Partners kunnen een infrastructure as a service (IaaS) bieden die bestaat uit storage cloud, archive cloud en compute cloud. Hiervoor biedt Oracle de Virtual Compute Appliance X5, Oracle FS1 Series Flash Storage System en de Oracle Exadata Database Machine X5. Ook kunnen partners SaaS Oracle cloud applicaties bieden zoals Talent Management, HRM, ERP, CRM of CX (Customer Experience). Of security en big data services. Deze werken het best en snelst met de Engineered Systems, aldus Callaghan. Ook andere softwareleveranciers, zelfs concurrenten, kunnen hun software aanbieden via de Oracle cloud. “We zien steeds meer Oracle gebaseerde cloud oplossingen die we vanuit twintig datacenters wereldwijd aanbieden.”

De combinatie van Oracle Cloud, met producten zoals Engineered Systems, storage, in-memory systemen, backup appliances, en databases, biedt volgens Callaghan een complete infrastructuur voor organisaties. "De Oracle 'Integrated Cloud' ondersteunt klanten met standaard SLAs, beheer, facturen (billing) en IT-security. Zo biedt Oracle een goede archiveringsoplossing in de Oracle cloud voor 0,001 dollar per GB per maand."

WK