Oracle introduceert Cloud Managed Services Provider programma

Oracle introduceert zijn eerste Cloud Managed Services Provider (MPS) programma voor zijn business partners die de Oracle cloud diensten kunnen bieden aan klanten. Dit maakte David Callaghan (foto), Senior Vice President, Alliances and Channel, Oracle EMEA, bekend namens tijdens de Oracle Partner Network (OPN) bijeenkomst tijdens de Oracle OpenWorld 2016 conferentie in San Francisco.

Bij de introductie van het nieuwe managed services programma werd bekend gemaatkt dat er al 13 global systems integrators deelnemen. Tegen eind 2016 moeten er in totaal 100 partners zijn opgetekend. Zij gaan de Oracle cloud diensten wederverkopen.

Oracle Cloud Platform

Oracle meldt dat het Oracle Cloud MSP programma in het leven geroepen is door klanten, omdat die één aanspreekpunt willen voor Oracle cloud diensten (IaaS, PaaS, SaaS), technische ondersteuning, facturatie en oplossingen van andere softwareleverancier. Partners kunnen met het Oracle Cloud Managed Services Provider (MPS) programma zowel Oracle als non-Oracle workloads op het Oracle Cloud Platform laten werken.

IaaS

Oracle had niet eerder een MSP programma, maar ziet daar nu veel kansen nu klanten vaker kiezen voor bijvoorbeeld Infrastructure-as-a-Service diensten. Partners kunnen klanten ontzorgen met het Oracle Cloud Managed Services Provider (MPS) programma, zo meldt Calaghan.

David Callaghan zegt dat het bij Oracle draait om Cloud First, in het bijzonder Infrastructure as a Service (IaaS), maar ook Platform as Service (PaaS) en Software as Software (Saas). “Maar IaaS is het platform voor SaaS en PaaS, vandaar de focus op IaaS. Partners veranderen in hun rol. Cloud gaat om adoptie, goede implementatie en enthousiast zijn over je klanten. Klanten kunnen hun workloads draaien in de Oracle Cloud, dat kan in een public cloud met Paas en enterprise SaaS. Partners werken nauwer met Oracle Consulting naar klanten toe met als doel dat ze overstappen op de Oracle Cloud. Partners kunnen dan diensten leveren als integrator van cloud diensten. We zien daarom dat steeds meer partners zich specialiseren via het Oracle Partner Network (OPN) cloud programma.”

On-premises is nog steeds een goede business voor, benadrukt Callaghan. “De partners die veel on-premises oplossing verkopen worden meer zelfstandig opererend gemaakt, omdat Oracle focust op groeimarkten zoals PaaS, IaaS en SaaS. Partners worden ondersteunt in de on-premises business met goede support. Onder andere met Oracle cloud oplossingen waarbij ze workloads kunnen verplaatsen tussen private en public cloud.”

Oracle Cloud Machine

Oracle Cloud Machine is daarbij een interessante oplossing voor partners waarmee ze public cloud diensten te runnen in een on-premisies datacenter van een klant aldus Callaghan. “De Oracle Cloud Machine wordt geschikt voor platform-as-a-service (PaaS). Hierdoor kunnen klanten en partners workloads optimaal in on-premises en cloud omgevingen draaien en verplaatsen. De Oracle Cloud Machine is een complete Oracle Cloud dat bestaat uit Oracle Engineered Systems hardware met software.”

Eind 2016 komt er een Cloud Machine voor platform-as-a-service en een big data cloud appliance voor cloud toepassingen. De Oracle Cloud Machine bestaat uit servers en storage blades waarbij wordt betaald naar gebruik, net zoals bij een clouddienst zoals per server en/of gigabyte en per uur. Klanten kunnen hun eigen applicaties en bestaande licenties op draaien. 

Lees meer over het Oracle Cloud Managed Services Provider (MPS) programma hier (pdf).

managed-service-provider-3225098.pdf

Door: Witold Kepinski