IT-sector navigeert door macro-economische onrust en tariefvolatiliteit

Een recent rapport van Canalys analyseert de impact van deze factoren en benadrukt cruciale strategieën om door dit turbulente landschap te manoeuvreren.

Geopolitieke instabiliteit wordt door partners als de grootste uitdaging gezien en heeft een diepgaande invloed op de bedrijfsvoering. De bezorgdheid hierover is toegenomen, waarbij partners zich steeds meer zorgen maken over het behalen van omzetdoelstellingen in deze onzekere tijden.

De onvoorspelbare Amerikaanse tarieven vormen een andere grote bron van onzekerheid. Tussen februari en april 2025 is het optimisme van met name Amerikaanse partners over tarieven aanzienlijk gedaald. Het percentage partners dat tarieven als voordelig beschouwt, daalde van 41% naar 21%, terwijl het aandeel dat tarieven als desastreus ziet, steeg van 17% naar 26%.

MKB

De wereldwijde economie, met name in de VS, ervaart ongekende volatiliteit. Nieuwe dreigingen van tarieven drijven de kosten van belangrijke technologieën op, wat zowel de IT-uitgaven van grote ondernemingen als het MKB beïnvloedt. Dit leidt tot annuleringen en vertragingen van orders, waardoor de omzetprognoses van partners verder onder druk komen te staan.

Het sentiment onder partners is dan ook verslechterd. Het percentage partners dat in 2025 een groei op jaarbasis verwacht, daalde tussen februari en april 2025 met 33 procentpunten. In de VS verdubbelde het aandeel partners dat tarieven als desastreus beschouwt van 19% naar 38% in dezelfde periode. Buiten de VS was deze verschuiving minder groot.

Om deze uitdagingen het hoofd te bieden, wordt flexibiliteit en aanpassingsvermogen als de beste aanpak gezien. IT-leveranciers worden aangemoedigd om productie- en assemblageactiviteiten in tariefneutrale landen op te zetten. Partners moeten multi-vendorrelaties ontwikkelen om de veerkracht van de toeleveringsketen te waarborgen en multi-sourcing van producten mogelijk te maken. Transparante communicatie over prijsverhogingen als gevolg van tarieven is essentieel voor zowel leveranciers als partners en hun respectievelijke klanten.

Risicomanagement

Daarnaast kampt de arbeidsmarkt met druk, met aanzienlijke banenverliezen in de Amerikaanse overheidssector als gevolg van nieuw beleid. Dit verergert het tekort aan geschoold personeel. IT-leveranciers en partners moeten risicomanagementplannen opstellen met scenario's voor verschillende economische situaties, werknemers werven en omscholen uit sectoren die het zwaarst getroffen zijn door ontslagen, en automatisering en AI inzetten om de efficiëntie te verbeteren en mogelijke kostenstijgingen in de toeleveringsketen te compenseren.

De huidige macro-economische instabiliteit vereist een herziening van groeistrategieën en risico management. Door flexibiliteit te omarmen, toeleveringsketens te regionaliseren en te focussen op geavanceerde diensten, kunnen partners door de turbulente omgeving navigeren en een concurrentievoordeel behouden. Leveranciers die channelpartners als strategische waardecreators behandelen en partners die evolueren van transactionele verkoop naar SaaS-abonnementen zullen cruciaal zijn voor veerkracht en succes.