Broadcom scherpt partnerstrategie voor VMware oplossingen aan

Programma- en ecosysteemevolutie 

Als gevolg van deze strategische heroriëntatie en een uitgebreide partnerreview, vermindert Broadcom het aantal geautoriseerde partners voor de wederverkoop van VMware-oplossingen in Noord- en Zuid-Amerika, Azië-Pacific en Japan. Deze beslissing stelt Broadcom in staat om de relaties te verdiepen met partners die aantoonbaar in staat zijn een transformatieve klantervaring te bieden rondom VMware-oplossingen. Criteria hiervoor zijn historische prestaties, technische expertise en de bereidheid om te investeren in hoogwaardige dienstverlening, zo meldt Moats.

Om een meer gerichte investering en diepere ondersteuning voor deze partners mogelijk te maken, wordt het Broadcom Advantage Partner Program voor VMware Resellers gestroomlijnd van vier naar drie niveaus: Pinnacle, Premier en Select. De 'Registered'-laag wordt afgeschaft, aangezien de meeste klantimpact en bedrijfsmomentum afkomstig zijn van partners binnen de top drie niveaus, aldus Moats.

Aangescherpte programmavereisten 

De eisen voor deelname aan het programma worden tevens verhoogd:

• Pinnacle-partners moeten de status van 'Expert Advantage Professional Services Partner' bezitten, wat geavanceerde capaciteit in de implementatie van VCF aantoont. Een alternatieve kwalificatie is het onderhouden van een toegewijde praktijk voor kleine en middelgrote bedrijven die schaalbare adoptie ondersteunt.
• Pinnacle- en Premier-partners zijn verplicht toegewijde verkoop- en technische middelen te onderhouden om klantbetrokkenheid gedurende de gehele levenscyclus te ondersteunen.
• Pinnacle- en Premier-partners zullen gezamenlijke businessplannen met VMware uitvoeren om afstemming en wederzijdse resultaten te waarborgen.
• Alle partners moeten actief en in goede staat blijven. Partners die niet langer aan de minimale programmavereisten voldoen of geen consistente betrokkenheid hebben getoond, zullen worden overgezet.

Toekomst van het partnerlandschap 

Als gevolg van deze stroomlijning zullen sommige klanten een overgang naar een nieuwe partnerrelatie moeten maken. De geselecteerde partners zullen een grotere verantwoordelijkheid dragen en aan hogere prestatienormen moeten voldoen. Broadcom vertrouwt deze groep een bredere reeks klanten toe en verwacht in ruil hiervoor excellent leiderschap, schaalbare operaties en een tastbare impact op de reis naar een moderne private cloud aldus Moats.

Deze ontwikkelingen bieden klanten volgens Moats toegang tot een sterker, capabeler partner-ecosysteem, gericht op het ondersteunen van IT-modernisering, het versnellen van AI-initiatieven en het versterken van cyberveerkracht, allemaal aangedreven door VMware Cloud Foundation. Voor partners is dit een kans om zich te onderscheiden op basis van waarde, met meer klantmogelijkheden en een relevantere rol binnen de VMware-activiteiten.