Sophos Partner Roadshow in Rotterdam benadrukt groei en innovatie

Deelnemers kregen een diepgaand inzicht in Sophos' AI-native platform en de mogelijkheden van hun elite MDR (Managed Detection and Response) threat hunters. Er werd specifiek ingegaan op het versterken van de verdediging over het gehele aanvalsoppervlak, waaronder endpoint, firewall, e-mail en cloud.

Het programma startte in de ochtend met een koffie-ontvangst, gevolgd door een welkomstwoord en een presentatie over de Sophos Vision & Services Roadmap. Hierin werd de missie van Sophos uiteengezet om cybersecurityproducten en -diensten te leveren die kritieke problemen voor organisaties van elke omvang oplossen. Vervolgens werd de Channel First Go-to-Market Strategie toegelicht, met aandacht voor hoe partners deze strategie kunnen vertalen naar concrete voordelen voor hun bedrijf en hoe Sophos hun groei regionaal ondersteunt.

Na de lunchpauze konden deelnemers kiezen uit diverse breakout sessies, onderverdeeld in sales-, technische en marketingtracks, inclusief een speciale sessie voor nieuwe partners.

Inzichten uit de breakout sessies

• Sales Breakout: Sessies richtten zich op het genereren van grotere deals door middel van platform-selling, cross-selling van diensten, aanvullende aanbiedingen en de integratiemogelijkheden met Secureworks, wat nieuwe inkomstenstromen voor grotere transacties moest openen. Ook werden strategieën besproken om klantenbinding te vergroten door middel van renewals, health checks en het aantonen van waarde.
• Technical Breakout: Hier stond de detectie en respons op endpoint- en netwerkbedreigingen centraal. Deelnemers leerden over Sophos' open, AI-native XDR-platform voor het opsporen, onderzoeken en reageren op meerfasige bedreigingen. Ook werden de mogelijkheden van Sophos NDR (Network Detection and Response) belicht voor het verkrijgen van inzicht in netwerkactiviteiten die andere producten mogelijk missen. Een technische deep dive in Secureworks' Taegis XDR platform en zijn geavanceerde AI-gestuurde mogelijkheden was ook onderdeel van het programma.
• Breakout voor Nieuwe Partners: Deze sessie bood essentiële informatie en exclusieve presentaties over distributeurondersteuning om nieuwe partners te helpen snel succesvol te worden met het Sophos portfolio.
• Marketing Breakout: Partners kregen praktische tips over hoe ze de klantenbinding konden verhogen met behulp van renewals, health checks en het aantonen van waarde, gebaseerd op klantinzichten.
• MSP Round Table: Een discussiepanel met experts van Sophos en het partnerkanaal ging in op belangrijke groeifactoren voor MSP-bedrijven, met een focus op maandelijks terugkerende inkomsten.

De roadshow werd afgesloten met een 'Ask the Expert' sessie, waar partners vragen konden stellen over de toekomstige product- en dienstenroadmap van Sophos. De dag eindigde met een 'Get Together & Networking' sessie, waar partners de gelegenheid kregen om met elkaar en met de aanwezige Sophos-experts – waaronder Bruno Durand (VP Sales EMEA South), Danielle Meulenberg (Channel Account Executive, MSP), Hans Claeskens (Senior Channel Sales Director), Ruth Velasco (Senior Manager), Stuart Borgman (VP EMEA Sales Engineering) en Jason Ellis (VP EMEA Channel Sales) – in contact te komen en te netwerken.

De succesvolle opkomst en de positieve interacties bevestigden de waarde van de Sophos Partner Roadshow als een belangrijk platform voor kennisdeling, strategische uitlijning en het versterken van relaties binnen het partnernetwerk van Sophos.