Wie is de beste IT-distributeur van 2017?

Wat is een Nederlands ICT-kanaal zonder distributie? Distributeurs als ALSO, Copaco, Ingram Micro, Tech Data en Westcon-Comstor vormen een onmisbare schakel tussen leveranciers en resellers. Deze vijf groothandelaren zijn dit jaar genomineerd voor de Dutch IT-channel Awards in de categorie 'Distributor of the Year'.

Het Nederlandse ICT-kanaal waardeert ALSO uit Nijmegen voor het feit dat iedere klant voor deze distributeur uniek is. 'Medewerkers van ALSO zorgen altijd voor een persoonlijke en flexibele benadering en doen er alles aan om vertrouwensrelaties op te bouwen voor een lange termijn', zo staat in de motivaties bij deze nominatie. Ook de 'unieke' en nog altijd sterk groeiende Cloud Marketplace wordt veel genoemd, wat ALSO tevens een nominatie heeft opgeleverd in de categorie 'Cloud Distributor of the Year'. ALSO is een echte 'B2B Shop' en al sinds 1994 geautoriseerd distributeur van componenten, computers, randapparatuur, netwerkproducten, software en opslagproducten.

Copaco uit Eindhoven is onder meer genomineerd vanwege het lokale karakter van deze distributeur. Het familiebedrijf wil geen kopie zijn van een (standaard) Amerikaans ICT-bedrijf, maar begrijpt goed wat bijzonder is aan de Nederlandse ICT-markt en wat daar specifiek speelt. Copaco heeft daardoor een korte 'time-to-market', en met kernwaarden als betrouwbaarheid, flexibiliteit en innovatievermogen bezet deze distributeur reeds jaren een toppositie in de Nederlandse ICT-markt. Copaco combineert specialistische kennis van verschillende productgroepen met een breed portfolio, terwijl de korte communicatielijnen in het bedrijf zorgen voor snelheid en flexibiliteit, richting zowel reseller als fabrikant.

Dan Ingram Micro, sinds enkele jaren de grootste cloud distributeur van Nederland. Toch hamert deze groothandel uit Utrecht erop dat de broadline-tak nog altijd de grootste business unit is. Ingram Micro meldt trots dat het door een combinatie van een effectief relatiemanagement, creatieve marketingprogramma’s en een zeer proactieve salesafdeling al acht kwartalen achter elkaar groei laat zien. Dit alles in samenwerking met een groeiend aantal partners. Ingram Micro heeft een 'single-point-of-contact' benadering en wil graag dat resellers bij Ingram kopen omdat ze dat willen; niet omdat ze dat om enigerlei reden zouden moeten.

Voor Tech Data stond 2017 voor een belangrijk deel in het teken van de succesvolle overname van Avnet Technology Solution, net als Tech Data zelf een echte 'value added' distributieorganisatie. De distributeur uit Bodegraven – ook al genomineerd voor een award in de categorie 'Cloud Distributor of the Year' – wordt geprezen als 'volwaardige distributeur met een breed portfolio aan producten en diensten, ondersteund met een compleet pakket aan services en expertise'. In de toelichting bij deze nominatie wordt meer dan eens het contentplatform TDConnect genoemd, waarmee Tech Data een 'kenmerkende stap heeft gezet in de wereld van end-user leadgeneratie'.

Westcon-Comstor dankt zijn nominatie voor een belangrijk deel aan inspanningen om het partnerkanaal voor te bereiden op de nieuwe Europese privacywet GDPR. Onder andere met speciale bijeenkomsten heeft de distributeur uit Houten resellers ingelicht over de consequenties van de GDPR, die in mei 2018 van kracht wordt en eindgebruikers verplicht om data strenger te beveiligen. Dit jaar hielp de securityspecialist resellers vooral met het voortraject; de markt zat in een fase van bewustwording en voorbereiding op de aanschaf van nieuwe technologieën. Een dergelijke aanpak past bij Westcon-Comstors status van een echt kennishuis.

Stem nu via: www.dutchitawards.nl