Welke ICT-distributeur is de beste specialist?

Vijf distributeurs strijden tot 18 januari om een award voor 'Specialist Distributor of the Year 2017', een van de Dutch IT-channel Awards. Genomineerd zijn Arrow ECS, Dupaco, Portland, Tech Data en Xeptor.

Arrow ECS houdt zich volgens menigeen in het Nederlandse ICT-kanaal uitsluitend bezig met oplossingen die niet of nauwelijks 'commodity' zijn. Daarmee past de groothandelaar uit Houten volledig in het profiel van een 'specialist distributor'. Vooral de cloudspecialisatie van Arrow oogst waardering: de distributeur geeft resellers alle oplossingen – zowel hardware als software – en ondersteuning om cloudcomputing veilig, schaalbaar en omzetverhogend in te zetten. Ook op het gebied van Internet of Things (IoT) wil Arrrow toonaangevend zijn, door het leveren van een complete IoT-stack waarmee resellers hun klanten 'van sensor tot sunset' kunnen bedienen.

Dupaco heet sinds de fusie van december 2015 voluit 'Dupaco An Ingram Micro Company'. De distributeur in Utrecht is gespecialiseerd in OpenSource- en Linuxproducten, maar heeft ook een breed aanbod van producten voor Microsoft-omgevingen. Het huidige aanbod omvat bovendien een uitgebreid scala aan SaaS- en cloudtoepassingen. Dat Dupaco zichzelf niettemin 'specialist distributor' mag noemen en iets anders is dan een broadliner, blijkt wel uit de selectieve toevoeging van nieuwe productgroepen aan het portfolio. Dat gebeurt alleen als die producten werkelijk een aanvulling zijn op bestaande solution stacks.

Ook Portland Europe heeft een duidelijke specialisatie: software voor managed service providers (MSP's). Een groot deel van het portfolio van deze groothandel uit Zoetermeer bestaat dan ook uit slimme (cloud)alternatieven voor traditionele MKB-softwareoplossingen. Portland wil MSP's helpen bij het volgen en verwerken van alle trends en ontwikkelingen in ICT. Samen met marktanalist Gartner ontwikkelde Portland de MSP Hype Cycle: een overzicht van alle opkomende technologieën die voor MSP's relevant (kunnen) zijn, compleet met prognoses over wanneer het bedrijfsleven deze technologieën zou kunnen omarmen. De MSP Hype Cycle geeft een inchatting of nieuwe technologieën over- of underhyped zijn.

Tech Data is drie keer genomineerd: als 'Distributor of the Year', als 'Cloud Distributor of the Year' en dus ook als 'Specialist Distributor of the Year'. Het Amerikaanse bedrijf met een Nederlandse vestiging in Bodegraven heeft zich in 2017 gepositioneerd als een zeer volwaardige distributeur. Niet alleen met een breed portfolio aan producten en diensten, maar vooral ook met een compleet pakket aan services en expertise. De voortekenen zijn gunstig: Tech Data won vorig jaar zelf de award voor beste distributeur, terwijl de award voor Specialist Distributor werd gewonnen door Avnet Technology Solution, dat later door Tech Data werd overgenomen.

Tot slot Xeptor IT Distribution, de distributeur uit Leiden met een wel heel duidelijke specialisatie. Al meer dan vijftien jaar levert Xeptor zowel nieuwe als refurbished en end-of-life hardware aan IT-resellers door heel Europa, die hun eindklanten daarmee een aanzienlijk kostenvoordeel bieden. Xeptor is gespecialiseerd in 'alles wat niet latest greatest IT is', zo zeggen ze in de Sleutelstad, en heeft altijd een milieuvriendelijk alternatief in huis voor nieuwe producten. Op deze manier draagt Xeptor bij aan de circulaire economie, een schoner milieu, de lokale werkgelegenheid en meer innovatie binnen het proces van refurbishment.

Stem nu via: www.dutchitawards.nl