Volop tevredenheid bij partnerevent van Omada

TP-Link introduceerde Omada SDN in 2019 als een zakelijke productlijn. Sinds ongeveer een jaar heeft het de status van een onafhankelijke businessdivisie, waarbij TP-Link een belangrijke rol houdt als moederbedrijf. Tijd voor een groot Nederlands partnerevent, zo vonden ze bij Omada. Bij InnStyle in Maarssen waren ongeveer 190 mensen aanwezig.

Keynote

Zij luisterden aan het begin van het event aandachtig naar de keynote-presentatie van Frank Damen, die als director B2B van TP-Link Nederland hét gezicht van Omada is. Hij presenteerde een nieuwe lijn switches en access points. Ook vertelde hij over de Omada Wi-Fi Navi App. En over de Omada Design Hub, waarin je omgevingen kunt intekenen of inladen, om vervolgens een wifi-plan te ontwerpen.

Het grootste deel van zijn presentatie ging over het hernieuwde partnerprogramma. Daarbij is de status van Platinum Partner nieuw. Een andere belangrijke verandering is het feit dat er voor de verschillende statussen nu ook een omzetgrens geldt. Om Silver, Gold of Platinum Partner te kunnen worden of blijven, is respectievelijk 3.000, 25.000 en 100.000 euro omzet nodig. Damen: “Daar hoef je je als partner geen zorgen over te maken. Het is voor iedereen die nu een bepaalde status heeft, realistisch om die omzet te halen.”

Als partner kun je punten halen door bijvoorbeeld het volgen van een webinar, het delen van succes op social media of het registreren van een deal. Die punten zijn euro’s waard en die kun je inzetten voor bijvoorbeeld het volgen van opleidingen of het kopen van de nieuwste Omada-hardware. “We stellen misschien wat meer eisen, maar je krijgt er ook een stuk meer voor terug. We verwachten hiermee een duidelijke stap omhoog te zetten”, zo vatte Damen samen.

Menselijke contact

Bij een partnerevent draait het natuurlijk om de partners. Zij waren in ruime getalen aanwezig. Wie de partners sprak, merkte duidelijk dat zowel het portfolio als de persoonlijke ondersteuning van Omada door iedereen sterk gewaardeerd wordt. “Sinds een jaar werken we heel hecht met Omada samen. Het menselijke contact is heel prettig”, zei Pascal Arnouts van netwerk-installateur Optinet. Hij roemde ook de breedte van het Omada-portfolio. “We hebben veel klanten in de hospitality, die erg verschillend zijn. Voor al hun wensen is er in het portfolio van Omada wel een geschikte oplossing te vinden.”

Stephanie Voormolen van Nexus Hospitality, gespecialiseerd in de hotel-sector, vertelde waarom ze recent voor Omada koos. “Wij stellen hoge eisen aan producten. Omada heeft een portfolio met high-end-producten, maar wel tegen gunstige prijzen. Ook zijn ze flexibel en denken ze heel goed mee.” Ze is vooral blij met de technische ondersteuning. “We gaan samen naar klanten, iets wat andere hardware-leveranciers veel minder snel doen. Die ondersteuning richting eindklanten is heel erg fijn. Als leverancier heeft Omada natuurlijk veel technische kennis in huis.” 

Beveiligingscamera’s

Het partnerevent van Omada was geen opeenvolging van lange presentaties. Er was veel ruimte om te netwerken of om naar eigen inzicht informatie in te winnen. Tijdens de DaaS-markt met Value Added Distributors konden bezoekers langslopen om het productaanbod van de distributeurs te bekijken en vragen te stellen. Er was ook een interessante presentatie door Marc van den Heuvel van VIGI. Die leverancier van professionele, zakelijke beveiligingscamera’s en Network Video Recorders is sinds 2023 onderdeel van TP-Link en kan dus worden gezien als het zakelijke zusje van Omada. Van den Heuvel ziet veel kansen voor IT-partners op het gebied van beveiliging.

Op het mooie terras van InnStyle vond de afsluitende borrel plaats. Daar, aan het water, kregen bezoekers de mogelijkheid om hun golfkwaliteiten te laten zien, wat ze volop, met wisselend succes, deden. Zo werd de dag actief en vrolijk afgesloten.