Microsoft lanceert vernieuwde Marketplace
Microsoft heeft de lancering aangekondigd van de vernieuwde Microsoft Marketplace, een uniforme hub die de voormalige AppSource en Azure Marketplace samenbrengt. Deze strategische zet, onthuld door Nicole Dezen, Chief Partner Officer en CVP van Global Channel Partner Sales, is bedoeld om de bedrijfstransformatie voor klanten te versnellen en nieuwe groeikansen voor partners te ontsluiten, met een zware nadruk op de opkomst van AI-applicaties en agents.
Volgens Dezen is de vernieuwde Marketplace een "naadloze uitbreiding van de Microsoft Cloud" en positioneert het zich als de vertrouwde bron voor cloudoplossingen, AI-apps en agents. De Marketplace wordt maandelijks door meer dan zes miljoen mensen bezocht.
Verschuiving naar AI Apps en Agents
Een van de meest significante veranderingen is de introductie van een nieuwe categorie voor AI apps en agents. Met meer dan 3.000 AI-oplossingen die nu al worden vermeld, speelt Microsoft in op de groeiende vraag van klanten en de innovatie van partners.
Deze AI-agents worden door IDC geprojecteerd om tegen 2028 de grens van 1,3 miljard in gebruik te overschrijden. De nieuwe categorie maakt het voor partners gemakkelijker om oplossingen te componeren die integreren met bestaande Microsoft-investeringen zoals Microsoft 365 Copilot en Azure AI Foundry. Voor ontwikkelaars zijn de publicatierichtlijnen vereenvoudigd om de time-to-market te versnellen.
CEO Raj Koneru van Kore.ai merkte op dat de lancering in de Microsoft Marketplace een cruciaal moment is, waardoor bedrijven naadloze interoperabiliteit krijgen met hun andere Microsoft-oplossingen terwijl ze volledige controle over hun AI-transformatie behouden.
Uitgebreide bereikbaarheid en channel integratie
De eenwording van de storefronts vereenvoudigt de koopreis voor klanten en creëert nieuwe manieren voor partners om klanten van elke omvang in elke sector te bereiken.
Microsoft breidt zijn bereik ook uit via het kanaal-ecosysteem. Distributors, waaronder Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8, en TD SYNNEX, hebben de catalogus van de Marketplace geïntegreerd in hun eigen platforms. Dit stelt hen in staat om geteste apps en agents sneller te leveren, vaak gebundeld met diensten, software en hardware voor extra klantwaarde.
Een nieuwe functionaliteit, Resale Enabled Offers (momenteel in private preview en later in 2025 breed beschikbaar verwacht), moet meer wereldwijde kansen creëren voor kanaalgeleide zaken. Dit stelt partners in staat om hun kanaalpartners te autoriseren om hun oplossingen per geografie door te verkopen.
Afstemming met Co-Cell en Azure commitment
De Marketplace staat centraal in de partnerstrategie van Microsoft en fungeert als een cruciale motor voor bedrijfsgroei.
De functionaliteit is nauw afgestemd op co-sell en Azure-investeringsverbintenissen. Wanneer klanten Azure IP co-sell in aanmerking komende oplossingen via de Marketplace aanschaffen, komt dit dollar-voor-dollar overeen met hun Azure-verbruiksverbintenis. Resale Enabled Offers tellen ook mee voor klant cloud commitments wanneer een oplossing Azure benefit eligible is, wat de deur opent voor grotere, langetermijndeals.
Microsoft moedigt partners met cloudoplossingen, AI-apps en agents aan om zich te laten vermelden in de vernieuwde Microsoft Marketplace.
Meer over marketplace
Over Witold Kepinski
