Broadcom reduceert aantal VMware Cloud Service Providers
Broadcom heeft een fundamentele herstructurering van zijn VMware Cloud Service Provider (VCSP)-ecosysteem aangekondigd. In een poging om de waarde en de klantervaring van het VMware Cloud Foundation (VCF)-platform te optimaliseren, zal Broadcom het aantal geautoriseerde VCSP-partners in de meeste markten drastisch verminderen. Dit meldt Ahmar Mohammad, Vice President, Partners, Managed Services, and Solutions GTM, VCF Division bij Broadcom, in een blog.
De wijziging gaat in vanaf het nieuwe fiscale jaar van Broadcom in november. Het bedrijf stelt dat de focus ligt op het verdiepen van de samenwerking met partners die het best zijn uitgerust om "uitzonderlijke waarde en een superieure ervaring" aan klanten te leveren.
Verhoogde klantervaring door selectiviteit
Broadcom erkent dat de overgang voor klanten die mogelijk van partner moeten wisselen een uitdaging kan zijn. De strategie is echter ontworpen om uiteindelijk de klantervaring te verbeteren aldus Mohammad. Klanten zullen gaan samenwerken met partners die:
Betrouwbare dienstverlening en continuïteit garanderen.
Deskundig Advies kunnen geven gedurende hun cloudtraject.
De Volledige VCF-Waarde kunnen ontsluiten.
Het verfijnde VCSP-programma richt zich op partners die blijk hebben gegeven van historische prestaties, diepgaande technische expertise in VMware-technologieën (vooral VCF managed services) en de investeringscapaciteit om aan hoge klantverwachtingen te voldoen.
Voordelen voor overgebleven partners en licentieportabiliteit
Voor de partners die in het verfijnde programma blijven, liggen er substantiële voordelen in het verschiet, waaronder een groter marktaandeel en meer directe, diepgaande ondersteuning van Broadcom.
Daarnaast kondigt Broadcom een belangrijke wijziging aan in de licentievoorwaarden: het recht van klanten om VCF-licenties over te dragen naar public cloud-diensten zal alleen gelden voor de op dat moment actieve en gecertificeerde VCSP- en Hyperscale cloudpartners. Dit betekent expliciet dat partners die niet worden verlengd, hun klanten de mogelijkheid tot VCF-licentieportabiliteit verliezen.
Broadcom moedigt zowel de overgebleven als de niet-verlengde partners aan om strategische opties te verkennen, zoals consolidatie, om een naadloze overgang voor de getroffen klanten en hun VMware-boekhouding te garanderen. Deze stap is een onderdeel van Broadcom’s bredere visie om VCF als hét private cloud-platform te positioneren.
Meer over Cloud
Over Witold Kepinski
