Broadcom presenteert drieledige partnermissie: focus op VCF en services

Volgens Moats, geschreven naar aanleiding van de Explore-evenementen in Las Vegas en Londen, vertragen klanten hun digitale transformatie niet, maar heroverwegen zij hun cloudstrategieën. Zij zoeken naar een Cloud Operating Model op locatie (on-premises) en de veiligheid en kostenvoorspelbaarheid van een Private Cloud. Broadcom stelt dat het die vraag niet alleen kan beantwoorden.

De drie pijlers van de partnermissie

Broadcom’s missie voor haar partners berust op drie kernpunten, die gericht zijn op het ontsluiten van voorspelbare en duurzame groei:

1. Leidend met VMware Cloud Foundation (VCF)

Broadcom roept partners op om VMware Cloud Foundation (VCF) centraal te stellen in hun aanbod. Het bedrijf stelt dat VCF het grootste waardepotentieel biedt voor elke klant, ongeacht de omvang of de fase van de moderniseringsreis.

De focus op VCF is belangrijk omdat het klanten een vereenvoudigde, voorspelbare basis voor digitale transformatie biedt. Voor partners levert het de mogelijkheid om herhaalbare en schaalbare oplossingen te leveren, wat hen positioneert als de vertrouwde adviseur voor zowel technologie-adoptie als organisatorische verandering. Met de recente introductie van VCF 9.0 combineert Broadcom naar eigen zeggen de wendbaarheid van de publieke cloud met de controle en voorspelbaarheid van de private cloud.

2. Adoptie stimuleren door dienstverlening

Volgens Broadcom is de verkoop van een VCF-licentie slechts het begin; de werkelijke waarde wordt gecreëerd door de implementatie en het stimuleren van adoptie. Het bedrijf richt zich daarom op het faciliteren van partners om hun professionele dienstverleningspraktijken op te bouwen en op te schalen.

Het leveren van diensten creëert duurzame klantwaarde en hogere marge-inkomsten voor partners. De mogelijkheid om diensten te leveren, van implementatie tot proces- en culturele veranderingen, wordt volledig door partners geleid. Broadcom kondigde aan nieuwe prikkels te zullen introduceren die succesvolle implementaties en adoptie belonen, in plaats van alleen licentietransacties. Stephen Ayoub, mede-oprichter van AHEAD, onderstreepte dit door te stellen dat het verlies van licentiemarge gecompenseerd wordt door de veel hogere marges aan de dienstverleningskant.

3. Meetbare impact leveren

Tot slot introduceerde Broadcom de Partner Value Pyramid, een blauwdruk die partners moet helpen bij het realiseren van klantensucces en het toekomstbestendig maken van hun reis naar de private cloud met VCF. Deze piramide beschrijft de volledige levenscyclus, van advies en architectuur tot implementatie, beheer en optimalisatie van resultaten op de lange termijn.

De verschuiving van een productmentaliteit naar een platformmentaliteit bij klanten vereist partners die deze transitie kunnen begeleiden met meetbare impact. De Value Pyramid helpt partners om hun huidige positie in kaart te brengen en te bepalen welke stappen nodig zijn om hun vaardigheden en dienstverlening uit te breiden. Dit leidt tot een langdurig partnerschap dat gericht is op verlengingen, resultaten en groei, in plaats van een eenmalige verkoop.

Broadcom besluit de missie met de belofte te investeren in het succes van partners via enablement, productexpertise en turnkey plays om consistente, hoogwaardige resultaten te leveren.