Wie wordt Distributor Marketplace of the Year 2025?

De genomineerden in deze categorie zijn:

Arrow ECS heeft de cloud- en SaaS-marketplace ArrowSphere. Daarbij ligt de focus niet alleen op het faciliteren van transacties, maar vooral op het combineren van provisioning, governance, billing en analytics. Arrow wil partners, MSP’s en ISV’s schaalbaar laten groeien, zonder dat ze een eigen complexe infrastructuur hoeven te bouwen. Meer dan 300 Nederlandse partners bouwen hun dienstverlening inmiddels op deze marketplace. Het aantal aangesloten ISV’s groeit met ruim 40 procent per jaar. Arrow is vooral trots op de slimme functies achter de marketplace zoals analytics, FinOps-ondersteuning en compliance- en governance tooling. De marketplace is bovendien vendor-agnostisch.

Copaco is genomineerd met de marketplace Copaco Store. Die bevat meer dan 82.000 hard- en softwareproducten en biedt actuele prijzen, realtime beschikbaarheid en transparante workflows. Een ander onderdeel is het loyaliteitsprogramma CopaCoins. Bij iedere aankoop sparen partners daarbij automatisch coins, die zij in kunnen wisselen voor trainingen, duurzame gadgets, donaties of teambuildingactiviteiten. Niet alleen hardware en software, maar ook Copaco Cloud is onderdeel van de marketplace-propositie. Dat geldt ook voor een breed scala aan services en logistieke oplossingen en voor kennisontwikkeling, in de vorm van trainingen, certificeringen en de Copaco Cloud Value Academy.

Exclusive Networks heeft zijn nominatie te danken aan de manier waarop het samenwerkt met meerdere hyperscaler marketplaces. De visie van de volledig in security gespecialiseerde distributeur is duidelijk: marketplaces vervangen directe verkoop niet, maar ze vergroten de vraag door minder gedoe, snellere inkoopcycli en het vrijmaken van cloudbudgetten. Het bedrijf heeft de transactiemodellen in de markt zien veranderen en biedt partners daarom de mogelijkheid om cloudconsumptie te verzilveren dankzij sterke samenwerking met de hyperscaler marketplaces. Omdat Exclusive Netwerks AWS DSOR-partner is, kan het partners goed adviseren over de technologische en functionele invulling van de benodigde oplossing.

Ingram Micro is genomineerd met de marketplace Xvantage. Dat omschrijft het zelf als een ecosysteem dat partners in staat stelt om meer te doen, sneller te groeien en slimmer te verkopen. Het platform biedt één geïntegreerde digitale omgeving waarin partners kunnen verkopen, groeien en efficiënter opereren. Ingram Micro wil in de marketplace klassieke en cloudleveranciers samenbrengen, met hun verschillende inzichten en services. Het bevat functies zoals directe zichtbaarheid op prijsopgaves en biedingen, ordertracking, integraties en het versturen van offertes naar eindklanten. Daarnaast ondersteunt Xvantage partners bij het identificeren van groeikansen en het versterken van hun marktpositie.

TD SYNNEX heeft het centrale cloudplatform StreamOne, waarin Microsoft, Google, AWS en andere aanbieders samenkomen. Ruim 750 Nederlandse partners beheren er hun volledige cloudactiviteiten, van licenties tot billing, vanuit één omgeving. TD SYNNEX heeft StreamOne in eigen beheer en geeft partners het kompas om binnen het platform zelf richting te kiezen. Partners kunnen hun klanten toegang geven tot delen van het portal, waarbij de omgeving aanpasbaar is aan hun eigen huisstijl. Standaardconnectoren zorgen voor een integratie met de systemen van partners en besparen daarmee administratieve tijd. Daarnaast zijn er rapportagetools: partners kunnen facturen, licenties en verbruiksgegevens automatisch samenbrengen in één overzicht.

Breng uw stem uit via www.dutchitawards.nl