Broadcom eist meer service van partners voor VMware-succes

De aanpassingen komen voort uit feedback van partners die vroegen om een duidelijker onderscheid en beloning voor hun investeringen. Het nieuwe beleid is gericht op het versterken van de rol van de partner in de gehele private-cloudreis van de klant, van architectuur tot implementatie en nazorg.

Beloning voor VCF-adoptie, niet enkel de verkoop

De kern van de nieuwe partnerstrategie is het versnellen van de adoptie van VMware Cloud Foundation (VCF), de private-cloudoplossing van het recent overgenomen VMware.

"Een kerndoelstelling van de partnerstrategie van Broadcom is het versnellen van de adoptie van VCF, zodat klanten de volledige waarde van hun private-cloudinvestering benutten," aldus een verklaring van Broadcom Staff. "Adoptie, en niet alleen de initiële aankoop, is waar klanten veerkracht, automatisering, beveiliging en lange termijn ROI realiseren."

Partners worden nu beoordeeld via een puntensysteem dat niet alleen verkoop telt, maar ook:

• Certificeringen en Opleidingen
• Investering in Menselijke Middelen
• Dienstverlening en Expertise

Vernieuwingen in de Dealregistratie: Een belangrijke wijziging is dat dealregistratie en het beveiligen van verlengingen (renewals) nu afhankelijk zijn van het aantonen van klantadoptie van de VCF- of VMware vSphere Foundation (VVF)-platforms. Dit beloont de partner die actief waarde toevoegt en de adoptie stimuleert, in plaats van de partij die simpelweg de laatste inkooporder (Purchase Order) heeft geplaatst.

Strengere eisen aan expertise

Om partnerdifferentiatie te stimuleren, heeft Broadcom een getrapte kortingsstructuur geïntroduceerd. Partners in de hoogste tiers (Pinnacle en Premier) moeten nu aan strengere eisen voldoen:

1. VCF 9.0 Focus: Er worden uitsluitend punten toegekend voor VCF 9.0-certificeringen, met een deadline van eind april 2026 om aan de nieuwe eisen te voldoen.
2. Rollen-gebaseerde Certificatie: De nadruk ligt op rol-gebaseerde certificeringen voor Sales, Pre-Sales, Architect en Implementatie.
3. Expert Advantage Vereist: Pinnacle-partners moeten nu de Expert Advantage-status behalen, waarbij ze bestaande expertise in consulting- en professionele diensten moeten aantonen door middel van minimumeisen aan omzet en toegewijde ‘Knights’ (gecertificeerde technische experts) in dienst.

Het bedrijf biedt alle ingeschreven partners gratis training, waarbij Pinnacle-partners onbeperkte certificeringsvouchers ontvangen. Met deze structuur wil Broadcom de nadruk verleggen van productverkoop naar een volledige cyclus van advies en service-excellentie, om zo de waarde voor de klant te maximaliseren.