“Copaco VMware Cloud ontzorgt MSP’s die met VMware werken”

“VMware, officieel VMware by Broadcom, is nog steeds een ‘top-of-the-line’-product voor IaaS-diensten”, zegt Product Manager VMware Cloud Rick Jans. “Voor MSP’s is het een beproefd platform om eindklanten hoogwaardige private cloudoplossingen te leveren.”

Copaco ontzorgt MSP’s door een volledig beheerde VMware-infrastructuur te bieden, zodat zij zonder eigen investeringen en complexe compliance hun dienstverlening kunnen voortzetten.

“Private cloudoplossingen zijn op dit moment heel aantrekkelijk vanwege datasoevereiniteit. Eindklanten van MSP’s weten daardoor, vooral als het om gevoelige gegevens gaat, dat hun data en applicaties veilig zijn en deze gegevens zich bijvoorbeeld op Nederlands grondgebied bevinden.”

Copaco VMware Cloud als alternatief

Voor MSP’s die volledig ontzorgd willen worden zonder investeringen en strengere eisen vanuit Broadcom, biedt Copaco met Copaco VMware Cloud een alternatief. Deze beheerde oplossing, onderdeel van de Copaco Cloud-strategie, moet MSP’s volledig ondersteunen als het om het aanbieden van VMware-diensten aan eindklanten gaat.

Jans: “Voor MSP’s die hun eindklanten met VMware hoogwaardige dienstverlening willen bieden, is Copaco VMware Cloud een solide keuze. Dit geldt met name voor de datasoevereiniteit die private cloud garandeert. Copaco beschikt over zes datacenters, vier in Nederland en twee in België. MSP’s kunnen kiezen voor één locatie of een multi-site-oplossing, waarbij ook opties zoals disaster recovery beschikbaar zijn.”

Certificeringsdruk

Ondanks de blijvende populariteit van VMware, wordt het voor MSP’s sinds de overname door Broadcom wel lastiger om alle veranderingen bij te houden, constateert Jans. “Certificeringseisen worden steeds groter en belangrijker. MSP’s moeten voor VMware steeds meer het juiste personeel hebben en trainen met VMware-cursussen. Dit is voor MSP’s niet altijd haalbaar.”

“Ook op dit vlak ontzorgen wij onze partners met Copaco VMware Cloud,” zegt Jans. “Wanneer een partner gebruikmaakt van Copaco VMware Cloud, is het aan Copaco Cloud om aan de certificeringseisen te voldoen. En wij hebben hier de collega’s met VMware-kennis ruimschoots voor in huis. Zo hoeft de partner zich geen zorgen te maken over strengere eisen.”

Flexibel schalen en ondersteuning

Jans stipt nog een ander belangrijk voordeel aan: flexibel op- en afschalen in benodigde (VMware-)capaciteit via de Copaco Cloud Marketplace. “Binnen enkele minuten schalen MSP’s daar de benodigde resources op of af en kunnen zij de startdatum bepalen. Het gaat geheel geautomatiseerd en zonder specifieke tickets. Rondom contractduur zijn we flexibel. In principe is dit maandelijks, maar langdurende looptijden zijn ook mogelijk.”

Maar het blijft niet bij datasoevereiniteit en flexibiliteit alleen. Copaco VMware Cloud heeft ook volledig Nederlandstalige ondersteuning die het contact tussen MSP en Copaco zeer toegankelijk maakt. “Ondersteuning zonder taalbarrière is voor ons heel belangrijk. We willen, net als onze partners zelf, honderd procent de beste oplossing bieden. Dit betekent ook dat zij bij problemen in het Nederlands hulp kunnen krijgen.”

“Deze persoonlijke ondersteuning is volgens onze partners echt één van de grote kwaliteiten van Copaco VMware Cloud. Partners weten met wie ze te maken hebben; deze specialisten zitten gewoon bij ons op kantoor in Eindhoven.”

Geen vendor lock-in en altijd regie

“Een belangrijk voordeel is het ontbreken van vendor lock-in,” benadrukt Jans. “Wij begrijpen dat MSP’s met het oog op toekomstige ontwikkelingen niet altijd direct weten wat de beste keuze is. Daarom is flexibiliteit cruciaal. Naast VMware bieden wij ook Azure als alternatief, wat ons onderscheidend maakt. Dit geeft MSP’s die maandelijks Azure via ons afnemen de mogelijkheid om later eenvoudig over te stappen naar Copaco VMware Cloud, bijvoorbeeld wanneer strengere eisen rondom datasoevereiniteit gaan gelden. Onze IaaS-diensten, net als Microsoft- en aanvullende oplossingen, zijn daarbij beschikbaar via één platform, zowel voor uitrol als voor facturatie.”

Last, but not least is er het voordeel dat MSP’s de regie behouden. “MSP’s zijn gewend aan volledige controle over de eigen hardware. Die controle willen zij uiteraard ook behouden wanneer ze IaaS bij ons afnemen. Daarnaast willen zij eenvoudig resources kunnen op- en afschalen, zodat zij met de behoeften van hun klanten kunnen meebewegen.”

“We zien ook dat er partners zijn die er bewust voor kiezen om hun VMware-diensten vanuit hun eigen hardware te blijven aanbieden, vaak omdat zij de afgelopen jaren fors in hun infrastructuur hebben geïnvesteerd. Dat snappen wij maar al te goed; wie zo’n solide basis heeft opgebouwd, wil die graag blijven benutten.

Tegelijkertijd werken we aan scenario’s die white-label partners meer vrijheid geven in eigenaarschap, beheer en continuïteit, zodat zij ook bij nieuwe VMware-vereisten niet vastlopen. Zo houden zij de regie over hun eigen omgeving en kunnen ze hun bestaande infrastructuur optimaal laten aansluiten bij toekomstige ontwikkelingen.”

Alleen voor partners

Copaco richt zich alleen op partners en levert niet direct aan hun eindklanten. Dit betekent dat Copaco onafhankelijk opereert en MSP’s kunnen rekenen op een neutrale samenwerking, waarbij hun belangen centraal staan en er geen sprake is van concurrentie richting eindklanten.

“Wij willen elke datacenterpropositie van onze partners ondersteunen,” zegt Jans. “Of zij nu zelf hardware willen blijven draaien of via ons met Copaco VMware Cloud. Ook hybride oplossingen met public cloudtoepassingen zijn mogelijk. Uiteindelijk willen we partners helpen hun (datacenter)uitdagingen zo goed mogelijk op te lossen.”

Drie keer toegevoegde waarde

Samenvattend stelt Rick Jans dat Copaco VMware Cloud op drie punten toegevoegde waarde biedt. “Ten eerste maken partners gebruik van onze eigen, zeer stabiele infrastructuur, wat zorgt voor een betrouwbare IaaS-oplossing. Daarnaast biedt onze self-service Cloud Marketplace actieve flexibiliteit: partners vinden daar alles wat ze nodig hebben, van beheer- tot integratiemogelijkheden. Tot slot is datasoevereiniteit een belangrijk onderdeel. MSP’s kiezen bij ons een locatie naar keuze en wij voldoen aan alle relevante compliance-eisen en certificeringen. Zo bieden we MSP’s de best mogelijke cloudoplossing.”

Copaco komt graag met geïnteresseerde MSP’s in gesprek over de mogelijkheden die Copaco VMware Cloud biedt. “Ze zijn van harte welkom met mij of met mijn collega’s te praten. Wil een partner in gesprek over een high-level design op maat, dan faciliteren wij dat graag”, besluit Rick Jans.