Explosieve groei cloud marketplaces

Deze vervijfvoudiging wordt aangedreven door de opkomst van 'agentic AI' en een strategische verschuiving in hoe bedrijven hun IT-budgetten besteden. Omdia voorspelt een samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) van 29,1% tussen 2025 en 2030.

Strategische inkoop vervangt restbudget

Een cruciale motor achter deze groei is de enorme hoeveelheid aan vooraf toegezegde cloudtegoeden ('cloud commitments'). Momenteel hebben bedrijven voor bijna 470 miljard dollar aan verplichtingen openstaan bij de drie grote hyperscalers.

Waar klanten de marktplaats voorheen vooral gebruikten om aan het eind van het jaar ongebruikte tegoeden op te maken, wordt het nu een strategisch inkoopkanaal. Bedrijven onderhandelen vaker over contracten waarbij een specifiek deel van het budget direct gereserveerd wordt voor software van externe leveranciers op de marktplaats. Alleen al in het tweede kwartaal van 2025 kwam er voor 30 miljard dollar aan nieuwe commitments bij.

Cruciale rol voor kanaalpartners

Ondanks de vrees dat marktplaatsen tussenpersonen zouden verdringen, blijkt het tegendeel waar. Partners zoals systeemintegratoren en resellers passen hun rol aan naar die van adviseur en beheerder.

60% van alle transacties: Omdia voorspelt dat kanaalpartners tegen 2030 betrokken zullen zijn bij bijna twee derde van alle marktplaatstransacties.

Expertise: Zij helpen klanten bij het navigeren door meerdere marktplaatsen en het beheren van complexe AI-implementaties.

AI en Cybersecurity als koplopers

De technologische focus op de marktplaatsen verschuift. Terwijl infrastructuursoftware ($10,5 miljard) en DevOps ($9,1 miljard) momenteel de basis vormen, groeien nieuwe categorieën het snelst:

Agentic AI: Met een verwachte groei van 37% per jaar zal de omzet uit AI-gerelateerde microtransacties en protocollen stijgen naar 24,4 miljard dollar.

Cybersecurity: Deze sector zal naar verwachting groeien naar 31 miljard dollar in 2030, gedreven door de vraag naar geïntegreerde beveiligingsplatforms.

"Hyperscalers vechten om de dominante partij te worden voor agentic AI, omdat dit een steeds groter deel van de totale cloudconsumptie bepaalt," zegt Alastair Edwards, hoofdanalist bij Omdia. Voor softwareleveranciers (ISV's) is de marktplaats inmiddels onmisbaar; een groeiend aantal bereikt inmiddels een omzet van meer dan $1 miljard via deze kanalen alleen.