Westcon-Comstor en Weblib versterken relatie met AWS Marketplace-deal
Westcon-Comstor, een wereldwijde technologiedistributeur gespecialiseerd in cybersecurity, netwerken en hybride cloudoplossingen, heeft de relatie met Weblib uitgebreid. Weblib is een toonaangevende leverancier van slimme wifi-oplossingen. De uitbreiding betreft een overeenkomst voor de AWS Marketplace, ontworpen om de groei van partners te stimuleren.
Door deze overeenkomst wordt Westcon-Comstor de eerste en enige distributeur die de softwareproducten van Weblib privé aanbiedt in de AWS Marketplace.
Dit betekent dat partners in belangrijke markten in Europa en het Midden-Oosten nu de cloud-gebaseerde Smart Wifi-oplossing van Weblib kunnen inkopen via Westcon-Comstor. Dit verloopt via privé-aanbiedingen, waarna ze deze direct aan hun klanten kunnen verkopen. Het hele proces verloopt naadloos binnen de AWS Marketplace.
Het in Parijs gevestigde Weblib is de nieuwste softwareleverancier die zich aansluit bij het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor. Dit programma is in 2024 gelanceerd om channel partners een eenvoudige en gestroomlijnde route naar succes op de AWS Marketplace te bieden.
Andere deelnemende leveranciers zijn onder meer de technologiepartners van Weblib, Cisco en Juniper Networks.
Rendement
Volgens voorspellingen van Omdia zullen channel partners in 2030 verantwoordelijk zijn voor 59% van de verwachte uitgaven van 163 miljard dollar via hyperscaler cloud marketplaces. Het programma van de distributeur stelt partners in staat om van deze groei te profiteren. Tegelijkertijd kunnen ze voordeel halen uit snellere dealsluitingen en een hoger rendement op hun investering.
Het programma van Westcon-Comstor is gebaseerd op het AWS Designated Seller of Record (DSOR)-model. Het biedt partners specialistische ondersteuning en adviesdiensten van een toegewijd intern team.
Na recente verbeteringen biedt de distributeur nu ook functionaliteit voor meerdere valuta's. Daarnaast ondersteunt Westcon-Comstor oplossingen met meerdere producten. Dit is een nieuwe mogelijkheid binnen de AWS Marketplace waarmee partners verschillende producten en diensten kunnen combineren tot uitgebreide oplossingen, afgestemd op specifieke sectoren en klantbehoeften.
Privacy
Westcon-Comstor en Weblib werken al langere tijd samen in Frankrijk. Een jaar geleden werd hun distributieovereenkomst daar al uitgebreid naar de regio Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA).
Weblib combineert geavanceerde technologie met een diepgaand inzicht in de behoeften van klanten. Hierdoor kunnen partners volledige controle over hun netwerken behouden, terwijl ze waardevolle inzichten krijgen in het gebruiksgedrag, volledig in lijn met de privacyregels. De oplossingen worden gebruikt in sectoren zoals retail, horeca, onderwijs en gezondheidszorg. Ze helpen de klanttevredenheid te verhogen en de operationele efficiëntie te verbeteren.
"Deze overeenkomst verdiept onze samenwerking met Weblib en verbetert ons AWS Marketplace-programma," zegt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor. "Door onze partners toegang te geven tot innovatieve oplossingen zoals die van Weblib, helpen we hen te profiteren van de groei van de AWS Marketplace en succesvol te zijn in de huidige cloud-economie."
"De integratie van onze Smart Wifi captive portal-oplossing in de AWS Marketplace via Westcon-Comstor is een belangrijke mijlpaal in onze internationale uitbreiding," zegt Sébastien Bloch, Vice President of Sales bij Weblib. "Dit gestroomlijnde model stelt partners in staat om snel veilige, gepersonaliseerde gastervaringen uit te rollen. Door gebruik te maken van de AWS-cloud helpen we bedrijven hun wifi-infrastructuur om te zetten in een krachtig hulpmiddel voor klantbetrokkenheid en operationele prestaties."
Meer over Distributie
Over Witold Kepinski
