Nieuw CSP-model Broadcom ontwricht ecosysteem van serviceproviders

Sinds de overname van VMware door Broadcom is er veel onduidelijkheid over de toekomst van hostinglicenties. Volgens Sandfort laten honderden gesprekken met diverse providers – van lokale spelers tot grote 'Pinnacle'-partners – zien dat het landschap fundamenteel gaat veranderen. "De deadline van maart 2027 is niet optioneel," stelt hij in een recente analyse op LinkedIn.

Einde van het White Label-programma

De belangrijkste wijziging is het definitieve einde van het zogeheten White Label-programma. Providers die momenteel op deze manier hostinglicenties afnemen, worden gedwongen een nieuwe koers te varen. Zij moeten ofwel fuseren met een grotere partij, gaan opereren als sub-provider onder een partij die de hardware bezit, of hun bedrijfsmodel volledig omgooien naar een wederverkoopmodel (Resell).

Sandfort wijst op een pijnlijk punt voor veel kleinere spelers: "Je huidige White Label-provider zal je vrijwel zeker niet laten gaan vóór maart 2027. Zij hebben geen enkel zakelijk belang om dat te doen." Dit zet extra druk op bedrijven om nu al hun strategische opties te verkennen.

Drie strategische routes

Volgens de topman blijven er voor de meeste dienstverleners slechts drie levensvatbare wegen over:

1. Sub-provider worden: Onder de vleugels van een grote 'Pinnacle'-provider gaan werken.
2. Overstap naar Resell: Stoppen met het aanbieden van eigen hostingrechten als het bedrijfsmodel dat toelaat.
3. Fusies en overnames (M&A): Het verkopen van het bedrijf, het klantenbestand of specifieke contracten.

Naleving en hardware

Een ander cruciaal punt is de naleving (compliance). Broadcom gaat scherper toezien op hardware-eigendom en administratieve rechten. Alleen wie de volledige verantwoordelijkheid en controle over het datacenter en de hardware heeft, kan in de toekomst aanspraak maken op bepaalde CSP-status.

Sandfort adviseert providers om niet af te wachten tot de deadline in zicht is. "Het aantal Pinnacle-providers zal tegen 2027 drastisch zijn verminderd en verschillende huidige providers overwegen nu al om uit te stappen," waarschuwt hij. Om de sector te ondersteunen, heeft comdivision een catalogus met cruciale vragen opgesteld die providers moeten helpen bij hun interne planning en de evaluatie van potentiële partners.