Pure Storage versterkt partnergerichte go-to-market strategie

“De evolutie van ons partnerprogramma volgt op de fundamentele updates die we vorig jaar hebben geïntroduceerd en weerspiegelen de voortdurende investeringen van Pure Storage in het succes van onze partners. De introductie van de Ambassador tier is een belangrijke stap om onze partners te helpen Pure Storage in hun oplossingen te integreren. We richten ons ook intensief op diensten en vereenvoudigd engagement, tegelijkertijd versterken we onze toewijding op een indirect-first bedrijfsmodel”, zegt Amy Fowler, General Manager, Commercial Line of Business bij Pure Storage.

Meerwaarde voor partners

Het vernieuwde partnerprogramma van Pure Storage onderscheidt zich door prioriteit te geven aan bewezen technische expertise, specialistische oplossingen en operationele impact boven deelname op basis van volume. Solution Practice Designations en het nieuwe Ambassador tier erkennen partners met diepgaande kennis van het Pure Storage-platform die resultaten leveren op meerdere gebieden, waaronder AI en analytics, cyberweerbaarheid, cloud en applicatie modernisering.

De updates richten zich op data-georiënteerde diensten waarbij storage en data fundamenteel zijn, met name in het Managed Services Provider (MSP) programma. Hierbij spelen distributeurs een grotere rol bij het versnellen van partner-readiness. Voor partners vertaalt dit zich in een duidelijk onderscheid in de markt, een snellere time-to-productivity en een betere afstemming op de veranderende eisen van klanten. Tools en incentives ondersteunen partners verder bij het bouwen van oplossingen die schaalbaar zijn, de bedrijfsvoering vereenvoudigen en meetbare bedrijfswaarde opleveren.

Het partnerprogramma op hoofdlijnen:

Introductie van de Ambassador tier voor het reseller-programma: Pure Storage voegt een nieuwe tier toe aan zijn programma om zijn meest bekwame partners te belonen. De Ambassador tier is bedoeld voor een selecte groep partners die het Pure Storage-platform door en door begrijpen en expertise hebben op het gebied van oplossingen. Ambassador-partners gaan nauw samenwerken met Pure Storage om oplossingscompetenties en -go-to-market-aanbod te ontwikkelen.

Nieuwe erkenning technische expertise voor resellers: het programma biedt nu Solution Practise Designations om partners te erkennen die aantonen dat ze over de vaardigheden en tools beschikken om innovatie te stimuleren en de markt vooruit te helpen op vier belangrijke gebieden: AI & analytics, cyberweerbaarheid, cloud en app modernisatie.

Focus op data-gericht aanbod Managed Partner Program: Pure Storage werkt aan een update van zijn MSP-partnerprogramma om zich te richten op diensten waarbij data en storage een fundamentele rol spelen. Dit omvat onder meer private en soevereine cloud, storage-as-a-service, back-up en disaster-recovery. Als onderdeel van de update geeft het bedrijf prioriteit aan samenwerking met partners die deze diensten leveren met Pure Storage als onderliggend dataplatform.

Uitgebreide rol distributeurs om schaalgrootte te stimuleren: Pure Storage breidt zijn distributie partnerprogramma uit om een groter bereik en snellere partnerondersteuning mogelijk te maken. De updates omvatten nieuwe groeistimulansen, uitgebreidere marketinginvesteringen en een uitgebreide scope voor distributeurs om trainingen te geven aan reseller-partners.

“Dankzij deze updates is dit ons meest belonende partnerprogramma tot nu toe, gemaakt om partners te helpen langdurig winstgevende bedrijven op te bouwen met Pure Storage. Door te focussen op een meer gedifferentieerde en oplossingsgerichte partnerervaring, ondersteund door diepgaande begeleiding en een sterkere focus op diensten en resultaten, bieden we partners duidelijkere paden naar marge en meer voorspelbare groei. Zo krijgen zij de ondersteuning die nodig is om in 2026 en daarna succesvol te zijn bij klanten”, zegt Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm bij Pure Storage.