Cisco wijzigt partnervoorwaarden door stijging geheugenprijzen
Netwerkgigant Cisco past met onmiddellijke ingang zijn contractvoorwaarden voor partners aan. De stap is een direct gevolg van de wereldwijd fors stijgende prijzen voor geheugencomponenten, gedreven door de enorme vraag naar AI-infrastructuur.
De belangrijkste wijziging betreft het annuleringsbeleid: Cisco behoudt zich nu het recht voor om compute-orders tot 45 dagen voor verzending te annuleren. Daarnaast kan het bedrijf prijzen van lopende bestellingen tussentijds verhogen indien de kosten voor componenten, fabricage of transport significant stijgen. Ook de periode waarin offertes prijsbescherming genieten, wordt herzien zo meldt CRN.
Volgens Tim Coogan, vicepresident wereldwijde partnerverkoop bij Cisco, kampt de sector met tekorten doordat de productiecapaciteit de vraag naar opslag en geheugen niet kan bijbenen. Cisco neemt gedisciplineerde stappen om deze wereldwijde uitdaging verantwoord aan te pakken, zo meldt Coogan in een brief aan Cisco partners.
Hoewel de maatregelen streng lijken, reageren partners begripvol. Diverse bronnen wijzen erop dat Cisco’s termijn van 45 dagen nog relatief coulant is vergeleken met concurrenten zoals HPE, die orders tot op de dag van verzending kunnen annuleren.
Cisco-topman Chuck Robbins bevestigde tijdens de presentatie van de kwartaalcijfers dat het bedrijf proactief prijsverhogingen doorvoert. Om de leveringszekerheid te garanderen, heeft Cisco zijn inkoopverplichtingen het afgelopen kwartaal met maar liefst 1,8 miljard dollar verhoogd, grotendeels gericht op het veiligstellen van geheugenvoorraden.
Meer over Hardware
Over Witold Kepinski
