Zero Networks schakelt over op 100 procent channel model
Zero Networks, specialist in Zero Trust-beveiliging, heeft vandaag een ingrijpende wijziging in zijn groeistrategie aangekondigd. Het bedrijf stapt volledig over op een 'channel-first' model en lanceert het vernieuwde 'Zero to Sixty' partnerprogramma. Hiermee wil de security-leverancier wereldwijd partners ondersteunen bij het sneller leveren van cyberweerbaarheid en microsegmentatie.
De verschuiving naar een model waarbij 100% van de omzet via partners verloopt, volgt op een jaar van explosieve groei. Waar vorig jaar nog slechts 30% van de deals via het kanaal liep, is dat nu de standaard geworden. Deze transitie wordt gedreven door de toenemende snelheid van cyberaanvallen, waarbij aanvallers vaak binnen minuten 'lateraal' door een netwerk bewegen, terwijl detectie vaak uren op zich laat wachten.
Focus op 'containment' en snelheid
Zero Networks richt zich specifiek op containment: het direct inperken van de 'blast radius' van een aanval. Door gebruik te maken van identiteitsgestuurde microsegmentatie kunnen partners de bewegingsvrijheid van hackers direct beperken, zonder de complexiteit die vaak gepaard gaat met traditionele segmentatieprojecten.
Het 'Zero to Sixty' programma
Het vernieuwde partnerprogramma is ontworpen om complexiteit weg te nemen en winstgevendheid te vergroten. Belangrijke updates zijn:
- Nieuwe gelaagde structuur: Beloningen en marges zijn gekoppeld aan investeringen en prestaties.
- Prijsbescherming: Verbeterde dealregistratie zorgt ervoor dat partners hun marges behouden, ongeacht hun omvang.
- Enablement: Nieuwe technische en verkoopstrainingen via een gemoderniseerd partnerportaal.
- MDF-alignement: Marketingbudgetten worden prioritair ingezet bij strategische partners.
Wereldwijde expansie, ook in Europa
De groei is zichtbaar over de gehele breedte van het ecosysteem. Het aantal MSP-partnerschappen steeg het afgelopen jaar met 45%. Op distributieniveau heeft Zero Networks de samenwerking met grote spelers zoals Exclusive Networks uitgebreid naar Europa en Australië, om aan de groeiende vraag naar soevereine en veilige netwerkoplossingen te voldoen.
"Partners staan centraal in onze marktbenadering," aldus Adam Hofeler, VP Channels bij Zero Networks. "Ons programma is erop gericht om partners te helpen klanten direct te beschermen door de impact van incidenten te minimaliseren en bedrijfsonderbrekingen te voorkomen."
Om de koers voor 2026 te bepalen, organiseert Zero Networks later dit jaar twee wereldwijde Partner Summits, waarbij de focus zal liggen op verdere schaalvergroting van het channel-model.
Meer over partnerprogramma
Over Witold Kepinski
