Lenovo zet volgende stap in partnerstrategie

Sinds de lancering van Lenovo 360 fungeert het framework als het fundament voor de ondersteuning van partners. De nieuwe updates, die gisteren in Amsterdam werden gepresenteerd, spelen in op een IT-markt die razendsnel verschuift van pure hardware-verkoop naar complexe, resultaatgerichte oplossingen.

Duidelijkheid in de 'tiers'

Een van de meest opvallende wijzigingen is de vereenvoudiging van de partnerstructuur. Lenovo snoeit in de complexiteit van de verschillende niveaus (tiers) om groei voorspelbaarder te maken. Het model combineert voortaan harde omzetdoelen direct met de ontwikkeling van vaardigheden en accreditaties.

Alle partners starten op het Authorized-niveau, ondersteund door de vernieuwde 'Elevate'-groeimotor. Naarmate partners meer expertise opbouwen en groeien naar Gold of Platinum, krijgen zij toegang tot ruimere financiële incentives, exclusieve co-selling kansen en diepere ondersteuning vanuit Lenovo’s wereldwijde resources. Via de vernieuwde Partner Hub hebben zij realtime inzicht in deze voortgang.

De verschuiving naar services

Vanaf 13 april lanceert de fabrikant Lenovo 360 for Services. Dit onderdeel is ontworpen om partners te helpen de overstap te maken naar terugkerende businessmodellen.

In een markt waar de vraag naar 'as-a-service' en hybride cloudoplossingen (zoals Lenovo TruScale) explodeert, biedt dit framework partners de tools om services aan elke deal toe te voegen. Volgens Lenovo groeit hun services-tak momenteel twee keer zo snel als de totale IT-servicemarkt, wat een enorme kans biedt voor partners om hun marges te vergroten.

MSP-model naar de Benelux

De uitbreiding van het Lenovo 360 for MSP-traject (Managed Service Providers) bereikt nu ook de Benelux. Na een succesvolle pilot wordt dit pad, dat wereldwijd al goed is voor een verwachte omzet van 100 miljoen dollar dit jaar, breed uitgerold.

"Lenovo 360 voor MSP heeft ons supportproces vereenvoudigd en onze winstgevendheid verhoogd," zegt Nick Allo, IT Director bij SemTech IT Solutions. Hij benadrukt dat het bundelen van services en accessoires tot complete systemen marges tot wel 25% mogelijk maakt.

Nieuwe community: Lenovo 360 Tech Connect

Omdat moderne IT-vraagstukken rondom AI en hybrid cloud steeds complexer worden, lanceert Lenovo deze maand ook Lenovo 360 Tech Connect. Deze wereldwijde technische community brengt presales engineers, solution architects en technische specialisten samen.

Binnen deze omgeving krijgen techneuten direct contact met Lenovo-experts en toegang tot diepgaande leermiddelen. Het doel is niet alleen om kennis te delen, maar ook om technische expertise binnen het partnerkanaal te belonen en de geloofwaardigheid richting de eindklant te versterken. “Het channel staat centraal in hoe wij zaken doen,” aldus Pascal Bourguet (foto), Chief Sales Strategy & Channels Officer bij Lenovo. “Met deze verbeteringen maken we het eenvoudiger, voorspelbaarder en aantrekkelijker voor partners om hun business met ons uit te bouwen.”

De 4 pijlers van de vernieuwing: