AppDirect slokt PartnerStack op

De overname brengt het netwerk van PartnerStack, bestaande uit meer dan 138.000 B2B-partners, samen met de marktplaatsinfrastructuur van AppDirect. Hiermee ontstaat een uniek platform waarop bedrijven hun partnergestuurde groei volledig kunnen lanceren, beheren en schalen.

Distributie als nieuw slagveld

De integratie komt op een moment dat AI de softwarewereld op zijn kop zet. Volgens AppDirect verlaagt AI de kosten van softwareontwikkeling, waardoor het echte gevecht verschuift naar distributie en zichtbaarheid in AI-zoekopdrachten. De verwachting is dat tegen 2030 maar liefst 60% van alle aankopen op online marktplaatsen via kanaalpartners zal verlopen. "We bevinden ons nu in het centrum van de infrastructuur die de technologische aankoopbeslissingen van moderne ondernemingen aanstuurt," aldus Nicolas Desmarais, CEO van AppDirect.

De rol van AI-search

Een opvallend aspect van de deal is de focus op AI-zoekmachines zoals ChatGPT en Gemini. Bryn Jones, CEO van PartnerStack, wijst erop dat zichtbaarheid in deze AI-platforms sterk afhankelijk is van content van derden. Als grootste B2B-contentpartnernetwerk ter wereld speelt PartnerStack hierin een cruciale rol. Door deze inzichten te koppelen aan de data van AppDirect, krijgen klanten een aanzienlijk voordeel in het AI-tijdperk.

Commerce Stack

De acquisitie volgt kort op de eerdere overname van Tackle.io door AppDirect. Tackle.io ondersteunt jaarlijks voor meer dan 20 miljard dollar aan transacties op cloudmarktplaatsen. Door de krachten van Tackle (marktplaatsgroei), PartnerStack (partner-ecosystemen) en AppDirect (abonnementenhandel) te bundelen, ontstaat een zogeheten 'full stack'-platform voor alle directe en indirecte verkoopstromen.

Met deze consolidatie positioneert AppDirect zich definitief als de 'everything store' voor de zakelijke markt, waar bedrijven niet alleen software kunnen verkopen, maar ook het volledige netwerk van partners en distributeurs kunnen aansturen vanuit één centraal punt.