Meter trekt 100 miljoen dollar uit voor netwerkpartners
Technologiebedrijf Meter zet vol in op het partnerkanaal. Met de lancering van het Partner Growth Fund committeert de netwerkspecialist zich aan een investering van 100 miljoen dollar voor partners die klanten helpen bij de overstap van verouderde systemen naar moderne ondernemingsnetwerken. Volgens het bedrijf markeert dit het begin van een langdurige investeringscyclus in het verkoopkanaal.
De timing van het fonds is niet toevallig. Het gebruik van bedrijfsnetwerken verdubbelt elke paar jaar en de verwachting is dat deze groei door de opkomst van AI en data-intensieve applicaties in het komende decennium alleen maar zal versnellen. De sector staat volgens Pete Atkin, verantwoordelijk voor Channels en Partnerships bij Meter, aan de vooravond van een generatiewissel.
"De industrie beweegt richting oplossingen die eenvoudiger te beheren en sneller te implementeren zijn," aldus Atkin. "Partners die bereid zijn dit moment te grijpen met de juiste ondersteuning, zullen de komende tien jaar de standaard zetten in enterprise networking."
Waar gaat de 100 miljoen naartoe?
Meter hanteert een 'channel-first' strategie, wat betekent dat partners centraal staan in de verkoop en implementatie. Het fonds is bedoeld voor gekwalificeerde partners en wordt ingezet voor diverse doeleinden:
- Incentives en Marketing: Ongeveer de helft van het bedrag is gereserveerd voor prikkels en Marketing Development Funds (MDF) om de marktpropositie te versterken.
- Migratie en Training: De rest van het fonds wordt verdeeld tussen ondersteuning voor klantmigraties en trainingen voor accountmanagers en sales engineers.
- Hoge Marges: Meter belooft partners die hun praktijk rondom hun geïntegreerde aanbod bouwen de hoogste marges en kwalitatieve wederkerende inkomsten in de sector.
"Close 1, reinvest 1"
Het fonds werkt volgens een stimuleringsprincipe: voor elke dollar die een partner omzet, herinvesteert Meter een dollar in die partner. Wel waarschuwt het bedrijf dat snelheid geboden is; de middelen worden toegekend op basis van 'wie het eerst komt, het eerst maalt'.
Met dit fonds wil Meter de drempel voor bedrijven om hun gefragmenteerde legacy-systemen te verlaten, aanzienlijk verlagen. Voor partnerorganisaties die zich willen aansluiten, is het programma inmiddels opengesteld. Het bedrijf benadrukt dat dit slechts de eerste termijn is van wat zij de komende tien jaar in het kanaal verwachten te investeren.
Meer over Networking
Over Witold Kepinski
