Panasonic TOUGHBOOK vernieuwt kanaalstrategie met ELEVATE
Panasonic TOUGHBOOK heeft de lancering aangekondigd van ELEVATE, een nieuw gestructureerd partnerprogramma voor de Europese markt. De introductie markeert de meest ingrijpende verandering in de channel-first strategie van het bedrijf in dertig jaar. Met dit initiatief introduceert de specialist in robuuste mobiele computing een formele gelaagdheid voor resellers, uitgebreide trainingsmogelijkheden en financiële prikkels.
Het ELEVATE-programma deelt partners in drie niveaus in: Authorised, Expert en Elite. Daarnaast omvat het een specifiek traject voor gecertificeerde onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) en een kader voor distributeurs.
Een centraal onderdeel van het nieuwe programma is een formeel systeem voor dealregistratie. Dit moet partners meer commerciële stabiliteit bieden. Door opportuniteiten te registreren, krijgen zij direct inzicht in prijsstellingen en komen zij in aanmerking voor specifieke kortingen. Volgens de fabrikant is dit systeem bedoeld om de voorspelbaarheid binnen de verkooppijplijn van partners te vergroten.
Focus op expertise en certificering
Om de technische kennis in het kanaal te borgen, heeft Panasonic het trainingsplatform Basecamp vernieuwd. Dit platform biedt drie verschillende leerroutes:
- Rugged Foundations: Een introductie voor nieuwe marktpartijen.
- Winning with TOUGHBOOK: Strategisch advies voor klanttrajecten.
- TOUGHBOOK Technical Expertise: Diepgaande technische training.
Partners die deze trainingen succesvol afronden, ontvangen certificeringen. Deze bewijzen van expertise zijn niet alleen bedoeld als onderscheidend vermogen in de markt, maar geven ook toegang tot extra voordelen binnen het dealregistratiesysteem.
Incentives voor topsegment
Voor partners in het Elite-segment gaat de samenwerking verder. Zij werken samen met Panasonic aan jaarlijkse groeiplannen en kwartaalreviews. Bij het behalen van vooraf overeengekomen omzetdoelstellingen komen deze resellers in aanmerking voor prestatiegebonden financiële bonussen. Distributeurs worden ondertussen ondersteund door toegewezen accountmanagementteams om de logistieke en commerciële keten te optimaliseren.
Strategische context
De lancering van ELEVATE valt samen met het 30-jarig jubileum van Panasonic TOUGHBOOK en een bredere investeringsgolf in Europa. Het bedrijf breidde recentelijk uit met servicecentra in Cardiff en Boedapest en richt zich in toenemende mate op Mobile-IT As-A-Service (MaaS) en de integratie van AI in de nieuwste generatie robuuste apparatuur. "ELEVATE biedt de stabiliteit om te plannen, investeren en groeien," aldus Damien Fernandez, European Partner and Channel Manager bij Panasonic TOUGHBOOK. "In een tijd waarin voorspelbaarheid essentieel is voor het kanaal, biedt dit programma een betrouwbaar kader voor een toekomst waarin onze partners centraal staan."
Meer over Hardware
Over Witold Kepinski
