Cloudera benoemt Koen van Erp tot Head EMEA Alliances & Channels

Tijdens zijn 12-jarige periode bij Google schaalde hij de EMEA-partnerorganisatie voor Google Cloud Security op tot een jaarlijkse omzet van meer dan 100 miljoen dollar. Onlangs was hij COO bij IronCloud, waar hij betrokken was bij de ontwikkeling van het go-to-market-model voor het AI-gestuurde Security Operations as a Service-platform.

In zijn nieuwe rol gaat Van Erp de EMEA-verkooporganisatie van Cloudera ondersteunen en de strategie voor alle partners in de regio uitvoeren. Zijn benoeming valt samen met de wereldwijde ecosysteemgerichte strategie van Cloudera, waarbij partners fungeren als multipliers om de klantwaarde en het marktbereik te vergroten.

Focus op regionale systeemintegrators

Van Erp richt zich op regionale systeemintegrators, met name die met een sterke focus op soevereine cloudoplossingen. Dit past binnen de strategie om wereldwijd met regionale precisie te opereren en zo te voldoen aan lokale marktbehoeften in EMEA. Daarnaast zal hij strategische partnerschappen uitbouwen voor toekomstige groei met belangrijke allianties zoals AWS, Nvidia, Dell Technologies, AMD en IBM.

Het Cloudera Partner Network (CPN) is een essentieel onderdeel van het ecosysteem van Cloudera en speelt een cruciale rol in de strategie om te investeren in en groei te stimuleren met kanaalpartners. Het programma biedt training, incentives en tools die partners helpen succesvol te zijn. Het CPN omvat een uitgebreid partnerportaal met resources en financiële voordelen, zoals budgetten voor ontwikkeling, incentiveprogramma’s en kortingen. Door continue verbeteringen op basis van partnerfeedback stelt het CPN partners in staat om de lokale expertise te leveren die nodig is om te voldoen aan complexe regelgeving en eisen op het gebied van soevereine cloudoplossingen in de EMEA-regio.

'De juiste relaties'

“Sterke ecosystemen zijn niet simpelweg te creëren door meer partners toe te voegen”, aldus Koen van Erp, Head EMEA Alliances & Channels bij Cloudera. “Ze worden opgebouwd door te focussen op de juiste relaties, te begrijpen wat partners nodig hebben om te groeien en de voorwaarden te scheppen waaronder ze kunnen investeren in klanten. We geven onze partners de sleutel tot de meest flexibele architectuur op de markt. Ik kijk ernaar uit om de partners in ons ecosysteem te ondersteunen bij het omzetten van de complexiteit van hybride data en AI in een concurrentievoordeel voor klanten en het volledig benutten van de waarde van Cloudera’s Data Anywhere, Cloud Anywhere en AI Anywhere mogelijkheden.”

“De afgelopen tien jaar is de markt gehinderd door fragmentatiekosten die klanten dwingen te kiezen tussen afzonderlijke publieke clouds, of dure on-premises hardware. Nu we een tijdperk van convergentie en gemak ingaan, lost Cloudera deze uitdaging op door een uniform platform te leveren”, aldus Michelle Hoover, SVP Alliance and Channels bij Cloudera.

“Het verheugt mij om Koen bij Cloudera te verwelkomen om deze visie in EMEA verder uit te bouwen. Onze partnergerichte aanpak levert nu al veel waarde op, met deals die sneller worden gesloten, hogere winstpercentages en grotere expansies. Koen’s ervaring met het opbouwen van channelteams zal van cruciaal belang zijn bij de uitvoering van onze strategische visie om van ons eersteklas partner-ecosysteem de belangrijkste motor te maken voor de groei van Cloudera en het succes van onze klanten.”