Netskope lanceert Catalyst MSP-programma
Netskope, specialist in cloud- en AI-beveiliging, heeft het Netskope Catalyst MSP/SP Programma geïntroduceerd. Dit nieuwe partnerprogramma is specifiek ontworpen om Managed Service Providers (MSP's) te helpen sneller omzet te genereren en de operationele kosten te verlagen. Centraal in het initiatief staat de Netskope Partner Orchestrator, een self-service tool waarmee IT-dienstverleners binnen een kwartier volledige SASE-klantomgevingen (Secure Access Service Edge) kunnen uitrollen.
De lancering komt op een moment dat de vraag naar geïntegreerde SASE- en SSE-beveiligingsplatforms (Security Service Edge) snel toeneemt. Bedrijven zoeken massaal naar expertise om hun AI-trajecten te beveiligen en geven daarbij steeds vaker de voorkeur aan één overkoepelend platform. Volgens marktanalisten zal tegen 2028 de helft van alle nieuwe SASE-implementaties gebaseerd zijn op een 'single-vendor' platform, een stijging ten opzichte van de 30 procent in 2025.
Volledige controle via Partner Orchestrator
Met de introductie van de Partner Orchestrator speelt Netskope in op de behoefte van service providers om sneller op te schalen zonder hoge administratieve lasten. Waar het handmatig inrichten van SASE-diensten voorheen weken in beslag kon nemen, stelt dit multi-tenant platform MSP's in staat om binnen 15 minuten een productie-ready omgeving op te leveren.
Dankzij geavanceerde toegangscontroles kunnen MSP's bovendien zelfstandig sub-partners, resellers of systeemintegratoren onder hun eigen account hangen, waarbij de rechten per partij strikt zijn afgekaderd.
Flexibele licenties en voorspelbare marges
Het Catalyst-programma, dat is opgebouwd uit drie partnerniveaus (Foundation, Ascent en Summit), biedt MSP's een aantal commerciële voordelen om hun winstgevendheid te vergroten:
Licentie-portabiliteit: MSP's kunnen licenties per direct onderling verschuiven tussen verschillende klanten. Dit kan direct via de console, zonder dat daar goedkeuring of een supportticket van Netskope voor nodig is.
Vereenvoudigde prijsstelling: Het programma hanteert heldere prijsmodellen met programmaboringen waarbij 24/7 technische ondersteuning standaard is inbegrepen. Dit zorgt voor voorspelbare marges vanaf dag één.
Training en certificering: Er zijn nieuwe e-learning- en klassikale trainingen beschikbaar gesteld, inclusief de accreditaties tot 'Netskope SASE Associate' en 'SASE Specialist'.
Focus op de partner-economie
Volgens Kristin Carnes, Vice President Global Channel Programs bij Netskope, veranderen de economische wetten voor IT-dienstverleners snel. Om als partner succesvol te kunnen groeien, moeten de operationele kosten per klant omlaag naarmate het portfolio groeit. De nieuwe self-service infrastructuur is volgens haar specifiek ontworpen om service providers de volledige controle terug te geven en de 'time-to-value' drastisch te verkorten.
Netskope werkt wereldwijd al nauw samen met grote telecom- en consultancypartijen zoals BT, Deloitte en Orange om beheerde SASE- en SSE-oplossingen naar de grootzakelijke markt te brengen. Met de lancering van het Catalyst-programma trekt de securityleverancier die lijn nu door naar het bredere MSP-kanaal.
Meer over msp
Over Witold Kepinski
