Lenovo gaat partners financieel belonen voor verkoop refurbished IT
Vijf jaar na het leggen van het fundament voor zijn gemeenschapsgerichte duurzaamheidsaanpak, hield techgigant Lenovo in juni 2026 zijn derde jaarlijkse Lenovo 360 Circle Summit in Genève. Waar eerdere edities nog in het teken stonden van ESG-waarden en langetermijndoelen, is de prioriteit van partners en klanten onder invloed van geopolitieke druk fundamenteel verschoven naar winstgevendheid en financiële veerkracht. Lenovo speelde hierop in met het congresmotto: "From Vision to Value", zo meldt Omdia.
Tijdens het driedaagse evenement, dat 190 strategische partners, distributeurs en technologieleiders verwelkomde, stond de vraag centraal hoe IT-duurzaamheid direct gekoppeld kan worden aan het commerciële succes van organisaties. Duurzaamheidsonderwerpen zoals circulariteit, energie-efficiëntie en verantwoorde AI werden steevast bekeken door een zakelijke bril, zo meldt Omdia in een blog.
Groeiend ecosysteem en sterke allianties
Het Lenovo 360 Circle-netwerk is inmiddels uitgegroeid tot meer dan 800 leden verspreid over 68 markten, waaronder grote kanaalspelers als Computacenter, Atea en CDW, evenals distributiereuzen zoals TD Synnex en Ingram Micro.
Lenovo loste daarnaast een eerdere belofte in door een sterker netwerk van allianties te presenteren. Grote chipfabrikanten zoals Intel en AMD, maar ook Logitech en Schneider Electric, traden op als sponsor. De chipfabrikanten richtten zich voornamelijk op energie-efficiëntie en verantwoorde AI binnen datacenters. Zo integreert Schneider Electric zijn Resource Advisor+-software binnen het Lenovo-ecosysteem om met behulp van AI de silo's tussen CO₂-beheer en supply chain-risico's te doorbreken.
Financiële prikkels voor refurbished hardware
Een van de belangrijkste pijlers van Lenovo’s duurzaamheidsstrategie is het Lenovo Certified Refurbished-programma voor pc's en servers. Uit recent onderzoek van Omdia blijkt dat 64% van de IT-partners verwacht dat de verkoop van refurbished hardware zal stijgen door de huidige hoge RAM-prijzen en marktfluctuaties.
Toch worstelt het verkoopkanaal al langer met barrières: het aanschaffen van refurbished stock via fabrikanten is vaak omslachtig en salesmedewerkers worden er financieel niet voor beloond ten opzichte van gloednieuwe hardware. Om deze drempel te slechten, kondigde Lenovo aan dat partners in geselecteerde EMEA-regio's later in het fiscale jaar 2026/2027 recht krijgen op bonussen (rebates) bij de verkoop van Lenovo Certified Refurbished-producten. Hiermee hoopt het bedrijf circulariteit definitief in de verkoopcultuur te nestelen.
Brede beloningsstructuur voor verduurzaming
De financiële prikkels gaan echter verder dan hardware alleen. Lenovo introduceert een portfoliobrede aanpak waarbij partners en distributeurs ook bonussen ontvangen voor het verkopen van aanvullende diensten, zoals Asset Recovery Services, CO₂ Offset, TruScale (Infrastructure-as-a-Service) en Premier Support.
Bovendien wordt dit duurzaamheidsportfolio gekoppeld aan het bestaande LEAP-programma, waardoor individuele salesmedewerkers direct financieel worden beloond voor hun groene verkoopcijfers. Volgens marktanalisten is dit het meest uitgebreide duurzaamheidsstimuleringsprogramma van een IT-vendor tot nu toe.
Waar eerdere marktinitiatieven van concurrenten zoals Cisco en Dell zich vaak beperkten tot recycling, ondersteunt Lenovo hiermee de gehele levenscyclus van IT-apparatuur.
Met deze strategische wijziging keert corporate sustainability in 2026 terug naar de kern: het garanderen van levensduur, efficiëntie en langetermijnveerkracht tegen macro-economische schokken. De bal ligt nu bij de leveranciers om samen met hun partners te bewijzen dat deze ecologische voordelen daadwerkelijk leiden tot tastbare commerciële resultaten.
Meer over duurzaamheid
Over Witold Kepinski
