Westcon-Comstor en 1Password sluiten AWS Marketplace-overeenkomst

1Password levert met Unified Access een platform voor identiteitsbeveiliging waarmee organisaties toegang van medewerkers, AI-agenten en machine-identiteiten kunnen inventariseren, beveiligen en auditen. Volgens het bedrijf vertrouwen wereldwijd meer dan 200.000 bedrijven en miljoenen consumenten op de dienst om zicht te houden op toegangsrechten binnen hun organisatie.

Door de overeenkomst worden het bundelen, verkopen en leveren van 1Password-oplossingen via het marketplace-kanaal gestroomlijnd. Partners krijgen daarbij toegang tot enablement, adviesdiensten en facturatieondersteuning van het gespecialiseerde AWS-team van Westcon-Comstor. Dit moet hen helpen in te spelen op de groeiende verschuiving naar cloud marketplace-inkoop.

AWS Marketplace-programma

Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor is gebaseerd op het AWS Designated Seller of Record (DSOR)-model, bedoeld om transacties voor partners te vereenvoudigen, verkoopcycli te versnellen en nieuwe, schaalbare inkomstenstromen op te bouwen. 1Password is sinds de lancering van het programma in 2024 de nieuwste leverancier die zich erbij aansluit.

De samenwerking bouwt voort op een bestaande relatie tussen beide bedrijven: vorig jaar tekenden Westcon-Comstor en 1Password al een distributieovereenkomst voor de hele EMEA-regio.

Volgens analisten groeit het belang van hyperscaler-marktplaatsen sterk, met een verwachte uitgave van 163 miljard dollar via dergelijke platforms in 2030, waarvan het grootste deel naar verwachting via het kanaal zal lopen. Westcon-Comstor en 1Password zeggen met deze overeenkomst partners te willen helpen die kans te benutten.

'Meer waarde'

“De toevoeging van 1Password versterkt de waarde die wij via ons AWS Marketplace-programma bieden verder”, zegt Peter Woest (hoofdfoto), Cloud Marketplace Partnerships Director bij Westcon-Comstor. “Partners erkennen dat het uitbreiden van hun marketplace-activiteiten inmiddels een strategische prioriteit is en zoeken naar snellere en flexibelere manieren om zaken te doen. Door 1Password via AWS Marketplace beschikbaar te maken, helpen we onze partners sneller deals te sluiten en hun groei op te schalen, terwijl zij tegelijkertijd een zeer relevante beveiligingsoplossing kunnen leveren die inspeelt op echte klantuitdagingen.”

“Deze samenwerking draait om het ondersteunen van partners op de manier waarop zij het liefst inkopen en om het eenvoudiger maken van zakendoen met 1Password”, zegt Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances bij 1Password. “Nu steeds meer organisaties AWS Marketplace gebruiken om hun inkoopprocessen te vereenvoudigen, biedt de samenwerking met Westcon-Comstor partners een gestroomlijnde manier om 1Password Unified Access bij klanten te introduceren en hen te helpen een sterkere basis voor identiteitsbeveiliging op te bouwen.”