IT-distributie groeit naar 531 miljard dollar

Volgens Omdia zetten de robuuste cijfers in 2026 onverminderd door. In het tweede kwartaal van 2026 liet de sector zelfs een geconsolideerde omzetgroei zien van 25,1 procent, terwijl de winstmarges met 45,6 procent stegen.

De comeback van hardware

Hoewel de markt voor software-as-a-service (SaaS) inmiddels is uitgegroeid tot een industrie van 654 miljard dollar, vormt software volgens Omdia nog altijd slechts zo'n 10 procent van het totale IT-budget van bedrijven. Tegenover elke dollar die aan software wordt uitgegeven, besteden organisaties gemiddeld 2,50 dollar aan hardware – variërend van datacenters en cloudinfrastructuur tot werkplekken en netwerkapparatuur.

In het huidige AI-tijdperk neemt die factor alleen maar toe. De explosieve vraag naar AI-infrastructuur, gecombineerd met een grootschalige vervangingsgolf van pc's en het preventief inslaan van voorraden vanwege dreigende importtarieven, vormde de voornaamste aanjager voor de groei in 2025. In 2026 draagt daarnaast prijsinflatie in vrijwel alle hardwaresegmenten bij aan de stijgende omzetcijfers.

Onmisbare schakel in een complexe markt

Historisch gezien presteert de distributiesector sterk in periodes van geopolitieke spanningen, handelsconflicten en verstoringen in de toeleveringsketen. Distributors vervullen toenemend de rol van 'orchestratie-laag' in een gefragmenteerd IT-landschap.

Omdat moderne IT-projecten te complex zijn voor individuele resellers of IT-dienstverleners, brengen grote distributeurs de juiste partners bij elkaar. Ook bij de opkomst van cloudmarkten zoals Amazon Web Services, Microsoft en Google spelen distributeurs een sleutelrol. Hyperscalers bouwen steeds vaker twee-trapsmodellen op waarbij ze leunen op het bereik van traditionele IT-distributeurs.

Waarde verschuift naar AI-training en ondersteuning

Een belangrijke groeikans voor de sector ligt in het dichtlopen van de zogeheten 'AI-kloof'. Uit cijfers van Omdia blijkt dat 82 procent van de IT-partners nog niet volledig klaar is voor de uitrol van AI-oplossingen. Distributeurs die investeren in training, certificering en financiering weten direct marktaandeel te winnen.

Aangezien veel IT-leveranciers hun wereldwijde netwerk van distributeurs momenteel stroomlijnen, verwacht Omdia dat de marktpositie van de vijftien grootste wereldwijde distributeurs de komende periode alleen maar verder zal versterken.