Gartner: 'Zet als CFO in op platformisering en monetarisatie prioriteren groeimotors'

"CFO's en bedrijfsleiders moeten zich aanpassen aan een wereld waarin productinnovatie alleen, zeker zonder duidelijke wegen naar monetisatie en klantbehoud, niet langer voldoende is", aldus Vaughan Archer, Senior Director Analyst bij de Gartner Finance-praktijk. "De bedrijven die efficiënte groei laten zien, zijn degene die hun bestaande activa en capaciteiten het meest effectief te gelde hebben gemaakt, en die tegelijkertijd platforms ontwikkelen die zorgen voor bredere, diepere en duurzamere klantbetrokkenheid."

"Om hun bedrijf op een duurzame manier winstgevend te houden in de huidige wereld, moeten CFO's de aanhoudende verschuiving van waardecreatie naar waardebehoud begrijpen, weten waar hun sector zich bevindt op het innovatieplateau, en ervoor zorgen dat kapitaal wordt ingezet volgens een mix van groeidrijvers die het beste aansluit bij de manier waarop groei in hun bedrijf tot stand komt."

Innovatieplateau

Het productinnovatieplateau beschrijft het afnemende vermogen van nieuwe producten alleen om een duurzaam concurrentievoordeel te creëren. "Digitale technologieën maken het steeds makkelijker om nieuwe producten te kopiëren, terwijl vooruitgang op het gebied van AI, data en analyse organisaties meer mogelijkheden biedt om groei te genereren via prijsstelling, personalisatie, abonnementen en op platforms gebaseerde bedrijfsmodellen", aldus Archer. "Bedrijven zoeken groei nu vaker door bestaande activa en klantrelaties te gelde te maken en op te schalen, in plaats van alleen via productinnovatie."

Uit de analyse blijkt dat slechts 21% van de recente groei-initiatieven vooral gericht was op innovatie van nieuwe producten en diensten, terwijl ongeveer 70% zich richtte op monetisatie- en platformiseringsstrategieën.

Verschillen tussen sectoren

"In volwassen, kapitaalintensieve sectoren zoals financiële dienstverlening, vastgoed en nutsbedrijven wordt groei steeds vaker gedreven door het te gelde maken van bestaande activa, zoals data, capaciteiten en klantrelaties. Technologie- en digitale sectoren genereren groei daarentegen vaker via platformstrategieën die netwerkeffecten creëren en de klantbetrokkenheid verdiepen," aldus Archer.

Gartner-klanten kunnen meer lezen in het onderzoeksrapport The New Capital Allocation Blueprint for Revenue Growth. Niet-klanten kunnen terecht bij The CFO Report en Drive Efficient Growth Amid Economic Change.