TrendAI benoemt Arrow Electronics en Ingram Micro tot pan-Europese DSOR-partners

Meer kansen via marktplaatsmodellen

De benoeming volgt op de rebranding van TrendAI als de cybersecuritydivisie van Trend Micro in maart 2026. Deze nieuwe fase reflecteert de focus van het bedrijf op AI-gestuurde dreigingsdetectie en security operations. Het komt ook op een belangrijk moment voor het kanaal: analistenbureau Omdia (voorheen Canalys) voorspelt dat partners tegen 2027 de helft van alle inkomsten zullen genereren via hyperscaler-marktplaatsen. AI-native beveiliging biedt hierbij een significante kans voor partners.

"Deze ontwikkeling is bedoeld om onze partners in staat te stellen te concurreren en te groeien in een markt die zich enorm snel ontwikkelt”, aldus Christina Decker, VP Channels Europe bij TrendAI. "De markt voor AI en cloudbeveiliging wordt op dit moment gevormd, onder meer door marktplaatsmodellen die steeds meer invloed hebben op hoe eindklanten technologie kopen. Partners die technisch, commercieel en operationeel wendbaar kunnen handelen, zijn het best gepositioneerd om nieuwe kansen te benutten en hun klantrelaties te versterken naarmate de markt zich ontwikkelt. Ons doel is ervoor te zorgen dat onze partners vol vertrouwen kunnen reageren en duurzame waarde kunnen creëren voor hun klanten."                  

Meer mogelijkheden, minder complexiteit

Middels de samenwerking met Arrow Electronics en Ingram Micro biedt TrendAI channelpartners directe toegang tot meer mogelijkheden voor AI- en cloudbeveiliging. Tegelijkertijd zorgt het voor minder complexiteit doordat het beheer van meerdere leveranciers en tools gestroomlijnd wordt. Partners kunnen door deze samenwerking eenvoudig het volledige portfolio van TrendAI bouwen, prijzen en leveren via Arrow Electronics of Ingram Micro op de AWS Marketplace. Hierdoor komt er tijd en middelen vrij om te investeren in de technische en commerciële vaardigheden die nodig zijn om AI-native beveiligingsoplossingen te verkopen, in plaats van transacties te beheren.

Het DSOR-model machtigt Arrow Electronics en Ingram Micro om namens TrendAI op te treden als ‘seller of record’, de facturering te beheren en rechtstreeks offertes aan klanten uit te brengen. Dit vereenvoudigt de inkoop en facturering bij partners en stelt hen in staat gebruik te maken van de bestaande klantrelaties en factureringsinfrastructuur van de distributeurs, in plaats van deze zelf te moeten opbouwen.

Door twee distributeurs aan te stellen in plaats van één, biedt TrendAI partners bovendien keuzevrijheid voor channelpartners, terwijl de pan-Europese dekking behouden blijft. Voor eindklanten biedt het model een eenvoudigere manier om de oplossingen van TrendAI aan te schaffen, met duidelijke verantwoordelijkheid voor de transactie.

Een gezamenlijk partner readiness programma

Naast hun aanstelling als DSOR-partners, starten Arrow Electronics, Ingram Micro en TrendAI ook een gezamenlijk partner readiness-programma. Dit programma richt zich op drie gebieden: (1) expertise in AWS-co-selling en private-offer-activiteiten op de AWS Marketplace; (2) technische kennis om AI-native en agentic beveiligingsoplossingen te positioneren; (3) en afstemming van de go-to-marketstrategie op het gebied van prijsstelling, verpakking en ondersteuning.

Het programma is ontworpen om partners te helpen verder te gaan dan wederverkoop en een duurzaam aanbod rond AI-native beveiliging op te bouwen.

“Designated Seller of Record (DSOR) is een marktplaatsmodel dat waarde creëert voor leveranciers, channelpartners en eindklanten door extra afzetkanalen te openen. Hierdoor kunnen partners schaalbare bedrijfsgroei realiseren en wordt het voor eindklanten gemakkelijker om toegang te krijgen tot en gebruik te maken van de beveiligingsoplossingen die ze nodig hebben”, aldus Mike Worby, Head of Strategic Alliances bij de enterprise computing solutions business van Arrow in EMEA. “De benoeming tot DSOR-partner is de logische volgende stap in onze langdurige en succesvolle samenwerking met TrendAI.”

"We zijn verheugd om onze samenwerking met TrendAI in heel Europa uit te breiden, juist nu AI-gestuurde beveiliging een van de belangrijkste groeimogelijkheden in het kanaal aan het worden is", aldus Matt Sanderson, EVP, Global Group President EMEA van Ingram Micro. “Door het platformportfolio van TrendAI te combineren met het bereik, de marketplace expertise en de ondersteuningsmogelijkheden van Ingram Micro, helpen we partners om sneller vooruitgang te boeken, hun beveiligingsactiviteiten uit te breiden en schaalbare AI-beveiligingsbedrijven op te bouwen die betekenisvolle resultaten leveren voor eindklanten.”

De samenwerking met Arrow Electronics en Ingram Micro omvat de belangrijkste Europese markten van TrendAI en zorgt voor afstemming van de go-to-marketactiviteiten, prijsstructuren en de middelen ter ondersteuning van partnersin de hele regio.