Westcon-Comstor lanceert Power Alliance voor AI-governance met Check Point en Extreme Networks

In de alliantie komen de beveiligingscontroles en policy intelligence van Check Point samen met Extreme Platform ONE. Dat is het AI-gestuurde platform van Extreme Networks, waarin networking, AI en security in één omgeving zijn gebundeld. Partners kunnen op basis daarvan resultaatgerichte diensten ontwikkelen en verkopen, waarmee zakelijke klanten kunnen sturen hoe zij AI-applicaties gebruiken.

Uitbreiding van bestaande samenwerking

Westcon-Comstor, een wereldwijde technologiedistributeur met een focus op cybersecurity, networking en hybride cloudoplossingen, werkt al langere tijd strategisch samen met beide leveranciers. Met de Power Alliance breidt die samenwerking uit naar een van de snelst groeiende oplossingsgebieden binnen het kanaal, waarin complementaire cybersecurity- en networkingmogelijkheden worden gecombineerd.

Een belangrijk onderdeel van het initiatief is een aparte sandboxomgeving voor Check Point en Extreme Networks binnen het 3D Lab van Westcon. In die omgeving kunnen partners laten zien hoe de oplossingen van beide leveranciers samen kunnen voldoen aan eisen voor AI-governance in praktijksituaties.

Gratis testomgeving voor EMEA

Partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) kunnen gratis gebruikmaken van de virtuele testomgeving van het 3D Lab. Ze kunnen de geïntegreerde oplossingen daar verkennen en valideren. Volgens het initiatief kunnen partners daarmee proof of value sneller aantonen, implementatierisico’s verkleinen, het vertrouwen van klanten vooraf vergroten en verkoopcycli verkorten.

Naast de testomgeving biedt de Power Alliance partners in de hele EMEA-regio technische ondersteuning en sales enablement, ondersteuning bij go-to-market en programma’s voor klantbetrokkenheid. Daarmee moeten zij schaalbare en herhaalbare AI-governanceoplossingen kunnen ontwikkelen.

'Balans tussen innovatie en security, compliance en controle'

“AI-governance wordt snel een onderwerp op bestuursniveau, nu organisaties zoeken naar de juiste balans tussen innovatie enerzijds en security, compliance en controle anderzijds”, aldus Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor. “Dat biedt het kanaal aanzienlijke groeikansen, maar vereist dat netwerk- en beveiligingstechnologieën nauw samenwerken en dat partners de stap maken van afzonderlijke producten naar geïntegreerde resultaten. Met de Power Alliance combineren we de kracht van Check Point en Extreme Networks met onze eigen technische expertise en go-to-marketondersteuning. Zo helpen we partners herhaalbare oplossingen met een hoge toegevoegde waarde te ontwikkelen, nieuwe inkomstenstromen te creëren en een van de belangrijkste uitdagingen aan te pakken waarmee klanten vandaag worden geconfronteerd.”

“Nu organisaties hun adoptie van AI versnellen, moeten ze erop kunnen vertrouwen dat het gebruik ervan aansluit bij hun beveiligingsbeleid, compliancevereisten en bedrijfsdoelstellingen”, aldus Michael Herman, Head of Channels Europe bij Check Point Software. “Effectieve governance vereist dat organisaties verder gaan dan alleen zichtbaarheid en beleid consequent kunnen handhaven. Via de Power Alliance helpen we partners security intelligence, policy controls en inzicht in het netwerk te combineren om in te spelen op een snel opkomende klantbehoefte en tegelijkertijd nieuwe groeikansen te creëren.”

“AI-governance begint bij het netwerk. Je kunt niet beheren wat je niet kunt zien”, aldus Ali Giacomin, Vice President, Commercial Offers bij Extreme Networks. “Extreme biedt netwerktoegang en zichtbaarheid om te zien hoe gebruikers, apparaten en applicaties AI gebruiken, plus de automatisering om daar snel op te reageren. In combinatie met de policy controls van Check Point en de partner enablement van Westcon-Comstor biedt dat een duidelijk pad van zichtbaarheid naar governance.”