Optimisme IT-partners daalt fors: van 'voluit gasgeven' naar 'voorzichtig optimisme'

Vorig jaar, in een techsector die met 7% groeide, toonde de meerderheid van de partners een opmerkelijk optimisme. Ondanks economische tegenwind, inflatiedruk en terughoudendheid bij klanten, bevond meer dan 80% van de partners zich in een groeifase, waarvan 35% zelfs een dubbelcijferige groei doormaakte. Veel bedrijven beschermden hun marges en leunden op terugkerende inkomsten, maar anderen gaven voluit gas.

Deze ongebreidelde groeiambitie heeft in de eerste helft van 2025 echter een flinke knauw gekregen. Tussen februari en april dit jaar daalde het optimisme al met 33%. Een nieuwe peiling, die deze week is afgerond, laat zien dat de neerwaartse trend zich heeft doorgezet. In het derde kwartaal van 2025 bevindt slechts 42% van de partners zich nog in een groeimodus, wat de halvering van het optimisme in de afgelopen zes maanden benadrukt.

Geopolitiek

De daling wordt volgens McBain veroorzaakt door aanhoudende geopolitieke en economische tegenwind. Toch zijn er nog steeds volop kansen. Partners blijven optimistisch over de mogelijkheden in opkomende gebieden zoals AI, cybersecurity, managed services en cloudmodernisering. Ze zijn ervan overtuigd dat elke dollar die wordt besteed aan een product, meerdere dollars aan aanvullende diensten genereert, zoals advies, implementatie en integratie.

Kijkend naar de toekomst, staat de IT-sector aan de vooravond van het AI-tijdperk, met een geschatte $6,5 biljoen aan ‘channel-friendly’ uitgaven in de komende jaren. Partners realiseren zich dat ze nu moeten investeren in capaciteiten, talent moeten aantrekken en de samenwerking met leveranciers moeten verdiepen. Zodra de huidige mondiale uitdagingen afnemen, zal de sector naar verwachting weer overschakelen naar een sterke groeimodus.