Agentic AI creëert kans voor partners en vraagt om specialisatie

De verschuiving van experimentele AI-toepassingen naar diep strategische en ingebedde bedrijfsoplossingen herschrijft de regels voor partners. Waar eerdere AI-modellen instructieafhankelijk waren, nemen agentic AI-systemen zelfstandig beslissingen en ondernemen actie aldus McBain.

Van project naar herhaalbare IP

Volgens McBain investeren slimme technologiebedrijven zwaar in dit "volgende 20-jarige tijdperk van onze industrie," ondanks berichten over aanvankelijke hoge faalpercentages bij vroege experimenten. Klanten geven steeds vaker prioriteit aan agentic AI-initiatieven, waardoor gespecialiseerde expertise van partners essentieel wordt voor het ontwerpen, beveiligen, besturen en optimaliseren van deze intelligente systemen.

Voor partners betekent dit dat zij moeten evolueren:

1. Herhaalbare IP: Partners moeten verder kijken dan projectmatige levering en investeren in herbruikbare intellectuele eigendommen en agent development frameworks.
2. Hyper-specialisatie: De focus moet liggen op diep gespecialiseerde verticale markten.
3. Waardegebaseerde Modellen: Prijzen zullen verschuiven naar micro-consumptie, op resultaten gebaseerde betalingen, en hybride modellen.

Vendors

Grote vendors, waaronder Microsoft, AWS, Google Cloud, Salesforce en IBM, passen hun partnerprogramma's, stimuleringsmaatregelen en co-creatiemodellen aan om deze partner-geleverde agentic AI-diensten te ondersteunen.

"De partners die nu instappen, zullen relevantie en waarde op de lange termijn vastleggen," waarschuwt McBain, "en degenen die wachten, riskeren marginalisatie in een markt die in toenemende mate door agents wordt gedreven." De vraag voor het AI-tijdperk is wat het nieuwe "geheime ingrediënt" voor succes zal zijn, net zoals dat in de client-server en cloud-tijdperken het geval was.