Canalys: channel partners cruciaal in AI-revolutie

De sessie, met sprekers als Alastair Edwards (Omdia), Mikkel Riis (VENZO), Bart van der Knaap (Microsoft) en Reza Honarmand (TD SYNNEX), maakte duidelijk dat partners die AI doordacht en strategisch omarmen, de sleutel zijn tot het ontsluiten van een nieuwe groeifase voor het gehele kanaal.

De belangrijkste barrières en strategische oplossingen

Alastair Edwards van Omdia schetste een duidelijk beeld van de topbarrières voor AI-adoptie die bedrijven ervaren, wat meteen de focus legt op de kansen voor partners om in te springen:

Gebrek aan interne vaardigheden (31%)

Gegevensprivacykwesties (27%)

Slechte datakwaliteit of -beheer (25%)

Compliance- en regelgevingszorgen (24%)

Integratie-uitdagingen (23%)

Edwards benadrukte dat partners moeten weten hoe ze AI van een proof-of-concept naar productie kunnen brengen door zich op vijf kritieke factoren te richten.

Mikkel Riis van VENZO voegde toe dat strategie de doorslaggevende factor is. Om de komende jaren concurrerend te blijven, moeten partners hun processen optimaliseren, hun bedrijfsmodellen herzien en AI in hun producten inbedden.

Bart van der Knaap van Microsoft adviseerde partners om hun 'sweet spot' voor winstgevendheid te bepalen, aangezien niet alle AI-initiatieven dezelfde waarde zullen genereren.

Tot slot moedigde Reza Honarmand van TD SYNNEX partners aan om klein te beginnen en te experimenteren, ongeacht de huidige governance. "Gebruik AI eerst intern om je eigen strategie vorm te geven en onderzoek vervolgens hoe je het voor je klanten kunt opschalen," aldus Honarmand.

De kloof tussen 'haves' en 'have-nots'

De experts waren het erover eens: partners die bedachtzaam, strategisch en stapsgewijs AI omarmen, zijn in staat de kloof te overbruggen tussen de AI-‘haves’ en ‘have-nots’. Dit stelt hen niet alleen in staat om nieuwe groeikansen te ontsluiten, maar ook om duurzame waarde voor hun klanten te creëren in een tijdperk van snelle digitale transformatie.