GenAI drijft cloudkosten op: partners omsingeld tussen innovatie en budget
Tijdens het recente Canalys Forum EMEA 2025 in Barcelona stond een cruciale discussie centraal: de ongekende impact van Generatieve AI (GenAI) op de cloud economics. De sessie met Vlad Galabov (Canalys), Ihab El Ghazzawi (Dell Technologies), Ulrich Seibold (Hewlett Packard Enterprise) en Martin Mayr (CANCOM) benadrukte dat de versnelde cloudconsumptie door AI de kosten opdrijft, waardoor IT-partners onder zware druk komen te staan om hun klanten te begeleiden bij complexe workloads en onvoorspelbare prijzen.
De kernboodschap voor het IT-kanaal is duidelijk: bedrijven zijn enerzijds gretig om te innoveren met AI, maar worden tegelijkertijd steeds kostenbewust. Dit legt een enorme verantwoordelijkheid bij partners om niet alleen technologie te leveren, maar ook strategisch advies van topkwaliteit.
Vier sleutelinzichten voor duurzame cloudgroei
De experts in Barcelona schetsten een stappenplan voor partners om hun klanten te helpen de balans te vinden in dit nieuwe cloudlandschap:
- Strategie eerst, cloud daarna: De fundamentele fout die bedrijven maken, is eerst een cloudstrategie bouwen en dan pas bepalen wat ze ermee willen bereiken. Het advies luidt: definieer eerst de bedrijfsdoelstellingen die je met cloud en AI wilt realiseren, en pas daarna de strategie.
- Data is alles (en duur): GenAI staat of valt met de kwaliteit van de data die het voedt. De waarschuwing "Garbage in, garbage out" is in het AI-tijdperk een kritiek en kostbaar risico geworden. Partners moeten zich richten op het garanderen van datakwaliteit als eerste vereiste voor AI-succes.
- Flexibel innoveren: Met de snelle ontwikkelingen in AI is een 'start-up mentaliteit' nodig. Deelnemers werden aangemoedigd om klein te beginnen, snel te leren en ook snel fouten te maken ("fail fast"). Alleen na het ontdekken van een duidelijke waardepropositie moet er strategisch worden opgeschaald.
- Balans in de groeimotor: Duurzame omzetgroei in de cloud is afhankelijk van een gezond evenwicht tussen drie kernpilaren: kosten, controle en compliance. Partners moeten klanten helpen met FinOps om kosten te beheersen, met governance om controle te behouden, en met regelgeving (zoals de AI Act) om aan compliance-eisen te voldoen.
De sessie onderstreepte dat de rol van de kanaalpartner transformeert van leverancier naar strategische orkestrator die klanten door de complexe en kostbare GenAI-economie leidt. Dit vereist diepgaande expertise en een verschuiving naar een adviesmodel dat verder gaat dan louter technologie.
Meer over ai
Over Witold Kepinski
