AI-honger van techreuzen ontregelt de gehele IT-keten

Jay McBain, hoofdanalist bij Omdia en een van de meest vooraanstaande experts in de wereldwijde tech-sector, trekt op LinkedIn aan de bel. Volgens nieuwe data van Omdia staan IT-partners (zoals resellers en distributeurs) onder een "enorme druk" door restrictieve voorwaarden en toenemende risico's die door hardwarefabrikanten over de schutting worden gegooid.

Hyperscalers kapen de markt

De kern van het probleem ligt bij de zogeheten hyperscalers — partijen zoals Microsoft, Amazon (AWS) en Google. Zij investeren momenteel triljoenen dollars in hun eigen infrastructuur om de AI-revolutie te kunnen dragen. Hierdoor ontstaat een verdringingseffect op de wereldmarkt voor componenten.

McBain legt uit dat deze giganten de voorraad van cruciale onderdelen simpelweg hebben opgekocht. Voor de "gewone" zakelijke markt blijft er weinig over, wat direct leidt tot schaarste en prijsopdrijving. Vooral de markt voor servers en storage wordt hard geraakt; netwerkapparatuur lijkt vooralsnog het minst onderhevig aan deze druk, al is ook daar de spanning voelbaar.

Offertes slechts dagen geldig

De volatiliteit in de markt is zo groot dat fabrikanten hun werkwijze rigoureus hebben aangepast. Uit het onderzoek van Omdia blijkt dat meer dan 80% van de IT-partners rapporteert dat de geldigheidsduur van offertes drastisch is verkort. Waar een prijsvoorstel vroeger weken bleef staan, moeten organisaties nu vaak binnen enkele dagen beslissen voordat de prijs weer stijgt.

Daarnaast meldt ruim 70% van de partners dat prijsverhogingen inmiddels breed zijn doorgevoerd in categorieën als pc's, servers en opslagsystemen. "Toegang tot inventaris is momenteel een cruciaal concurrentievoordeel geworden," aldus McBain. Wie hardware op de plank heeft liggen, is koning in een markt waar levertijden onvoorspelbaar zijn geworden.

De SaaSpocalypse

Niet alleen de hardwarekant kreunt; McBain spreekt ook over een "existentiële crisis" in de softwarewereld, die hij de SaaSpocalypse noemt. De snelle opkomst van AI dwingt traditionele Software-as-a-Service (SaaS) aanbieders om hun businessmodellen volledig te herzien. Klanten vragen zich af of ze nog wel dure abonnementen nodig hebben als AI-agenten taken kunnen overnemen of software efficiënter kunnen aansturen.

Operationele chaos voor partners

Voor de IT-dienstverleners en wederverkopers vertalen deze trends zich in een dagelijkse strijd. Ze moeten navigeren tussen ongeduldige klanten, fabrikanten die de duimschroeven aandraaien en een markt die per dag verandert.

De boodschap van Omdia is helder: we bevinden ons in een onvoorspelbaar tijdperk waarin data en snelle inzichten het enige kompas zijn. Voor bedrijven betekent dit dat IT-budgetten voor 2026 waarschijnlijk fors naar boven moeten worden bijgesteld, en dat 'vandaag beslissen' de nieuwe standaard is om levering te garanderen.