Omdia: Zes platformen domineren enterprise-cybersecurity
De wereldwijde cybersecuritymarkt bevindt zich op een historisch kantelpunt. Bedrijven nemen massaal afscheid van losse beveiligingsproducten (point products) en stappen over op allesomvattende platformen. Tegelijkertijd zorgt de opkomst van kunstmatige intelligentie voor een herdefinitie van hoe digitale veiligheid wordt verkocht en geleverd. In deze snel veranderende markt heeft analistenbureau Omdia (het voormalige Canalys) de Cybersecurity Platform Ecosystems Leadership Matrix 2026 gepubliceerd. Uit een onafhankelijke analyse van 24 grote security-spelers zijn zes fabrikanten uitgeroepen tot 'Champions': Check Point Software, CrowdStrike, Palo Alto Networks, Proofpoint, TrendAI en Zscaler.
Volgens Steven Kiernan, Senior Vice President Channels bij Omdia, danken deze zes partijen hun status aan een ijzersterke combinatie van platformbreedte, volwassen partnerprogramma's en een duidelijke strategie om IT-dienstverleners te helpen transformeren.
De harde toelatingseisen voor de enterprise-top
Omdia hanteerde strikte thresholds om überhaupt te worden opgenomen in deze specifieke platform-matrix. Deelnemende vendoren moesten voldoen aan de volgende criteria:
- Minimaal $500 miljoen aan jaarlijkse cybersecurity-omzet (exclusief professionele diensten).
- Meer dan 50 procent van de totale omzet moet via het partnerkanaal (the channel) lopen.
- Meer dan 30 procent van de business moet worden gegenereerd door enterprise-gerichte partners.
De transformatie van de komende tien jaar: Van wederverkoper naar IP-maker
Volgens hoofdanalist Matthew Ball transformeren de behoeften van eindklanten de komende tien jaar ook de economische wetten voor IT-partners. Fabrikanten richten hun partnerprogramma's opnieuw in rondom terugkerende inkomsten (recurring revenue), cross-selling en incentives die gekoppeld zijn aan de gehele levenscyclus van een klant.
De grootste revolutie vindt echter plaats op het gebied van AI. Waar kunstmatige intelligentie voorheen een leuke extra functionaliteit was, vormt het in 2026 de fundering van de bedrijfsvoering. Leveranciers zetten AI in voor automatische prijsbepalingen, offertes en partner-scoring.
Nog belangrijker is de opkomst van zogeheten agentic platforms. Deze stellen IT-partners in staat om zélf op maat gemaakte, autonome AI-security-agenten te bouwen en te commercialiseren. Hierin kunnen zij hun eigen specifieke expertise vastleggen in code. "Dit markeert een significante verschuiving," stelt Omdia. "Partners evolueren van traditionele wederverkopers (resellers) naar makers van intellectueel eigendom (IP). Ze concurreren straks op basis van automatisering, intelligentie en unieke, door AI gedreven diensten."
Verschil met de MSP-matrix
De markt is scherp verdeeld. Naast deze enterprise-matrix, die zich richt op de allergrootste softwareplatformen en system integrators, lanceert Omdia ook de Cybersecurity MSP Ecosystems Leadership Matrix. Die lijst hanteert lagere omzeteisen ($75 miljoen) en richt zich specifiek op leveranciers waarvan de business voor meer dan 30 procent wordt gedreven door MSP's in het mkb-segment.
Met de publicatie van de Platform-matrix is in elk geval duidelijk welke zes enterprise-reuzen momenteel de blauwdruk in handen hebben voor de toekomst van cybersecurity-dienstverlening.
Meer over cybersecurity
Over Witold Kepinski
