Microsoft voert ingrijpende wijzigingen door in partnerprogramma

Dit meldt Jay McBain (foto), Chief Analyst Channels, Partnerships & Ecosystems bij Canalys (onderdeel van Omdia) in een recent bericht op LinkedIn.

Volgens McBain, wiens team via de dienst ProgramWatch de programma's van de 43 grootste en meest invloedrijke leveranciers wereldwijd nauwlettend in de gaten houdt, worden deze veranderingen door Microsoft gepresenteerd als een "verdieping van de investering in onze partners". Echter, McBain benadrukt dat dit niet automatisch betekent dat elke partner hiervan zal profiteren of zelfs zal overleven.

De nieuwe structuurwijzigingen hebben impact op de meeste Microsoft-partners, waaronder grote direct-bill partners, kleinere indirecte resellers en distributeurs.

Belangrijkste wijzigingen:

Indirecte resellers: Om in het programma te blijven, moeten resellers voortaan een omzet van minimaal $1.000 aan gefactureerde inkomsten over de afgelopen twaalf maanden kunnen aantonen. Deze eis zal strikt worden gehandhaafd op de jaarlijkse verlengingsdatum. Daarnaast moeten partners voldoen aan bepaalde beveiligingseisen. Partners die uit het programma worden gezet, moeten een jaar wachten voordat ze zich opnieuw kunnen aanmelden.

Direct-bill partners: De ondergrens voor grotere partners die direct met Microsoft factureren, wordt verhoogd van $300.000 naar $1 miljoen per jaar. Dit zal een aanzienlijke impact hebben op het aantal directe partnerrelaties dat Microsoft beoogt. Deze partners moeten tevens een verplichte bijdrage van $16.500 betalen voor "Advanced Support for Partners". Vanaf 2027 moeten deze partners ook minimaal één officiële Microsoft-designatie behalen.

Distributeurs: De minimale omzetdrempel voor distributeurs wordt verhoogd naar $30 miljoen per geautoriseerde regio. Ook distributeurs moeten deelnemen aan het supportplan van $16.500 en een jaarlijkse beoordeling doorstaan.

McBain wijst erop dat Microsoft eerder al een "puntensysteem" heeft geïntroduceerd dat niet-transactionele activiteiten erkent en het aantal wereldwijde Enterprise Agreements van 23 naar 1 heeft teruggebracht.

Gezien de lange geschiedenis van veel channelpartners met Microsoft als kernleverancier, stellen deze programmawijzigingen de economische basis van de samenwerking opnieuw vast en geven ze een duidelijke richting aan de strategie van Microsoft in het AI-tijdperk, aldus McBain.