Cybersecurityspecialisten e92plus maken een opmars in de Benelux-markt

De beslissing van e92plus om zich te vestigen in Nederland en de Nordics is geen toeval. Volgens Koemar Dharamsingh, die al jarenlang in de branche werkzaam is, komt de impuls direct vanuit de vraag uit de markt, zowel vendoren als klanten zijn op zoek naar specialisaties en consolidaties. Zij zien de unieke, specialistische benadering van e92plus als een succesformule die zich goed leent voor een samenwerking over de grenzen heen,

Specialistische aanpak: de kern van succes

Waar traditionele distributeurs vaak een breed scala aan producten aanbieden, richt e92plus zich volledig op cybersecurity. "Wij zijn echt een specialistische partij, specifiek gericht op security," benadrukt Dharamsingh. Dit betekent dat ze zich niet bezighouden met zaken zoals backup of storage, maar zich volledig focussen op hun expertise. "We bieden ook specifieke diensten aan, van A tot Z," voegt hij toe. Van training en technische ondersteuning tot engineering services, e92plus ontzorgt hun partners volledig. De meest opvallende stap is de mogelijkheid om diensten aan te bieden als Managed Security Service Provider (MSSP). Dit stelt partners in staat om de diensten van e92plus te 'whitelabelen' en aan te bieden aan hun eigen klanten. Een aanpak die volgens Dharamsingh veelgevraagd is en een grote groeikans biedt.

Persoonlijke benadering en innovatie

Jeffrey de Heer, verantwoordelijk voor de sales in de Benelux, verduidelijkt dat e92plus geen traditionele "volume-distributie" nastreeft. Ze positioneren zich als een partner met specialisatie en toegevoegde waarde. "Wij willen actief naar onze partners toe en ze helpen met de uitdagingen die hun klanten hebben," legt hij uit. Dit doen ze op een persoonlijke manier: ze gaan met partners mee naar klanten om ter plaatse mee te denken over de beste oplossingen en denken hier bewust mee met de strategie die benodigd is om klanten zo veilig mogelijk te houden.

De snelle en voortdurend veranderende wereld van cybersecurity vraagt om constante innovatie. Om hierop in te spelen heeft e92plus een nieuw merk gelanceerd: e92spark. Dit 'incubator'-programma speurt continu de markt af naar nieuwe, veelbelovende technologieën op het gebied van cloud identity, AI en andere cybersecurity-domeinen. Deze partijen krijgen een jaar de tijd om hun technologie te testen met partners, om zo te bepalen of de oplossing een waardevolle toevoeging is voor de cybersecurity van klanten.

Managed Services: de nieuwe groeimarkt

De toenemende complexiteit van cyberaanvallen zorgt voor een groeiende vraag naar managed services. Veel bedrijven, vooral in het MKB, hebben niet de middelen of de mensen in huis om hun eigen security te beheren. Dit creëert een kans voor IT-partners om over te stappen naar een Managed Service Provider (MSP) model. e92plus ondersteunt deze overgang door partners te helpen met managed diensten zoals Managed SOC (Security Operations Center) en Managed SIEM.

"Het interessante van de verandering in de markt is dat het niet meer om de verkoop van software en licenties gaat, maar echt om de verdiensten," stelt Koemar. e92plus heeft zelf geïnvesteerd in een managed SOC dienstverlener, waardoor ze deze dienst nu kunnen aanbieden aan al hun partners. Een extra voordeel voor partners die gebruikmaken van de diensten van e92plus, is het flexibele consumption-based facturatiemodel. Ze hoeven niet vooraf te investeren en betalen alleen voor wat ze daadwerkelijk afnemen. Dit maakt het voor partners eenvoudiger om de overstap naar een MSP-model te maken.

De belangrijkste boodschap

Jeffrey en Koemar sluiten het interview af met een duidelijke boodschap aan potentiële partners: "Als je denkt dat cybersecurity geen dreiging is, dan weet je er op dit moment niet genoeg van." Ze nodigen partners en MSP's uit die hulp nodig hebben met cybersecurity om contact op te nemen. Ze zijn ervan overtuigd dat hun persoonlijke, specialistische aanpak en de focus op innovatieve en flexibele diensten de sleutel zijn tot een veilige toekomst voor klanten.

Met de komst van e92plus naar de Benelux en de Nordics lijkt er een nieuwe speler op de markt te zijn die de traditionele distributiemodellen uitdaagt en zich richt op de groeiende vraag naar specialistische, op waarde gebaseerde cybersecurity-oplossingen.