Oracle Partner Business Strategie: focus op specialisatie en samenwerking

Het Catalyst programma en lokale partners

Oracle heeft een wereldwijd programma, het Catalyst programma, met tien grote, wereldwijde partners, waaronder recentelijk Capgemini. “Daarnaast erkent Oracle het belang van lokale en regionale partners, waar veel business mee wordt gedaan. Deze partners zijn vaak gespecialiseerd en spelen een cruciale rol in het leveren van maatwerkoplossingen”, zegt Lalmy.

Het vereenvoudigde partnerprogramma

Oracle heeft het partnerprogramma vereenvoudigd met een structuur van level 0 tot en met 5. “Partners kunnen zelf kiezen hoe ze hun credits besteden, bijvoorbeeld aan learning credits, demo-omgevingen of investeringen in hun partnership. Dit maakt het programma flexibeler en beter afgestemd op de behoeften van de partners” zegt Lalmy.

Oracle benadrukt het belang van samenwerking en duidelijke communicatie met partners. “We streven ernaar om het partnerprogramma zo simpel mogelijk te houden en de samenwerking met partners te intensiveren” zegt Lalmy.

Focus op AI en soevereine cloud

Twee belangrijke pijlers in de strategie zijn AI en de soevereine cloud, vervolgt Lalmy. Met name generatieve AI komt in ieder gesprek aan bod. “Maar welke oplossing past dan het beste, wat is de impact en wat zijn de harde feiten? Het is belangrijk dat partners met de juiste informatie het gesprek met klanten aan kunnen gaan,” aldus Lalmy.

Oracle biedt verder daarvoor de tools, maar de partners moeten de juiste keuzes maken en de technologie effectief inzetten. Lalmy: “Tijdens onze meest recente Oracle partnerdag gingen we dieper in op het thema soevereine cloud.” Tijdens deze dag kwamen alle verschillende oplossingen voorbij die Oracle biedt ten aanzien van soevereine cloudoplossingen en wat belangrijk is om te weten om dit gesprek te leiden.

Multicloud strategie en hybride oplossingen

Oracle’s multicloud-strategie, inclusief samenwerkingen met Microsoft Azure, AWS en Google Cloud, biedt partners de mogelijkheid om hun footprint bij klanten uit te breiden, zo besluit Lalmy. "Daarnaast bieden de hybride oplossingen van Oracle de mogelijkheid om een combinatie te kunnen bieden van public en private cloud die steeds meer in trek zijn bij klanten."

Door: Witold Kepinski