Nutanix opent partnerprogramma voor system integrators

Nutanix heeft een aanzienlijke uitbreiding van zijn Elevate Partner Program aangekondigd voor het boekjaar FY27. Met de aanpassingen stelt de specialist in hybrid cloud en AI-platforms het programma nu ook open voor system integrators en voegt het nieuwe incentives toe voor referrals, contractverlengingen en klantuitbreiding. Hiermee beoogt de organisatie partners beter te ondersteunen bij het aanbieden van eigen diensten, wat extra inkomstenmogelijkheden moet opleveren na de initiële verkoop.

Focus op IT-strategie en opkomende technologieën

De uitbreiding speelt in op de veranderende rol van system integrators (SI's) en consulting-partners. Nutanix stelt dat deze partijen een steeds bepalendere rol vervullen bij de vormgeving van IT-strategieën, het ontwerpen van oplossingen en het begeleiden van migraties. Met de vernieuwde opzet kunnen gekwalificeerde integrators incentives ontvangen voor het signaleren en ontwikkelen van commerciële kansen, ongeacht of zij direct verantwoordelijk zijn voor de uiteindelijke transactie.

Daarnaast richt het programma zich op opkomende klantbehoeften rondom enterprise-AI, cloud-native applicaties en databases. Nutanix heeft specifieke incentives toegevoegd voor het benutten van kansen rond oplossingen als Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) en het Nutanix Kubernetes Platform (NKP).

Pijlers van het vernieuwde programma

Het Elevate-programma biedt deelnemende partners ondersteuning en financiële voordelen verdeeld over zeven specifieke gebieden:

• Land: Kortingen bij het binnenhalen van nieuwe Nutanix-klanten.
• Expand: Bonussen voor de introductie van aanvullende oplossingen (zoals AI, cloud-native en databases) in bestaande klantomgevingen.
• Grow: Voordelen gekoppeld aan jaar-op-jaar bedrijfsgroei.
• Reward: Beloningen voor verkoop- en technische medewerkers van partners die nieuwe kansen of klanten identificeren.
• Retain: Prikkels voor het tijdig realiseren van contractverlengingen.
• Refer: Beloningen voor gekwalificeerde opportunities die worden aangedragen door consulting-partners en system integrators.
• Differentiate: Toegang tot ontwikkelbudgetten voor verkoop- en marketingactiviteiten via de 'Powered by Nutanix: Verified Services'-status.

De toekenning van kortingen, rebates en budgetten blijft afhankelijk van de geldende programmavoorwaarden, toelatingscriteria en regionale beschikbaarheid.

Dienstverlening en infrastructurele flexibiliteit

Naast de financiële stimulansen breidt Nutanix de praktische ondersteuning uit voor door partners geleverde diensten. Via Powered by Nutanix: Verified Services krijgen partners toegang tot gestandaardiseerde Service Delivery Kits en de mogelijkheid om mee te lopen met Nutanix-experts. Dit is bedoeld om de benodigde technische expertise op te bouwen voor migraties, implementaties en doorlopende ondersteuning.

Sven Schoenaerts, Head of Channels EMEA bij Nutanix, licht toe dat system integrators vaak al maanden in het voortraject actief zijn met advies en migratieplannen voordat een klant overgaat tot aanschaf. Het nieuwe model is ontworpen om partners ook voor deze vroege betrokkenheid te belonen en hen te helpen meer waarde te haälen uit bestaande klantrelaties.

Om in te spelen op actuele marktuitdagingen – zoals stijgende infrastructuurkosten en beperkte hardwarebeschikbaarheid – biedt het platform ondersteuning voor externe opslagconfiguraties van onder meer Dell, Everpure en NetApp. Met Nutanix Cloud Clusters (NC2) kunnen workloads bovendien flexibel worden verplaatst tussen on-premises omgevingen en publieke clouds.

AI-tools voor verkoopondersteuning

Tot slot investeert de leverancier in de digitalisering van de samenwerking. Later dit boekjaar introduceert Nutanix via het portaal Partner Central de AI-gestuurde tool 'Deal Coach', die partners moet bijstaan tijdens het verkoopproces. Tevens wordt gewerkt aan functionaliteiten die partners – na toestemming van de klant – inzicht geven in de status, het gebruik en de levenscyclus van klantomgevingen ter ondersteuning van contractverlengingen.