Prijzen van RAM en SSD’s stijgen fors: “Eindklanten hebben behoefte aan transparantie en prijsgaranties”
Wereldwijd is de prijs van Random Access Memory (RAM) en Solid-State Drives (SSD’s) aan het stijgen. Tegelijkertijd neemt de beschikbaarheid van geheugenmodules af. Deze evolutie zal zich ook de komende maanden zeker voortzetten en treft zowel partners als eindklanten. Toch hoeven de marktontwikkelingen geen druk te zetten op de projecten van bedrijven.
De huidige realiteit vraagt wel dat organisaties tijdig beginnen met plannen en nauw samenwerken met partners en leveranciers. Daarnaast is het belangrijk dat offertes gerespecteerd worden en er een sterkere focus komt op transparantie. Dat vindt Paul Broekhuizen, Managing Director bij Fsas Technologies, een dochterbedrijf van Fujitsu gespecialiseerd in datacenteroplossingen.
Wat is de reden voor de forse prijsstijgingen van RAM- en SDD-oplossingen?
“In de eerste plaats is de vraag naar opslagcomponenten exponentieel toegenomen. Dat heeft natuurlijk alles te maken met de doorbraak van AI in de bedrijfswereld en in de bredere samenleving. AI zou immers niet mogelijk zijn zonder goede en omvangrijke data. In combinatie met de uitbreiding van cloud-infrastructuren zien we hierdoor een sterk verhoogde vraag naar hoogwaardige opslagoplossingen.”
“Ondanks die hoge vraag is het aanbod van deze geheugencomponenten momenteel erg beperkt. Toonaangevende fabrikanten hebben hun productiecapaciteit strategisch aangepast om high-performance geheugen te leveren voor datacenters. Die datacenters zijn uiteraard cruciaal voor de werking van AI en voor het groeiende dataverkeer. Maar het betekent dat er minder standaard RAM- en SSD-componenten voor de consumenten- en zakelijke markt geproduceerd worden.”
Tot wanneer zal deze trend zich doorzetten?
“Behalve de structurele marktveranderingen, zoals lage voorraadniveaus en verschuivingen in de productie, staat de toeleveringsketen wereldwijd onder druk. Dat zorgt voor een dynamiek in de ontwikkeling van inkoopprijzen waarvan we het verdere verloop moeilijk kunnen voorspellen. De verwachting is wel dat dit zeker tot in 2027 zal blijven duren. Partners en klanten moeten dus rekening houden met prijsvariaties voor producten en configuraties met deze componenten. Ook de levertermijnen zullen vermoedelijk toenemen.”
Wat zijn de gevolgen die je in de markt ziet?
“Ik merk dat veel leveranciers maatregelen treffen om die onvoorspelbare prijsstijgingen het hoofd te bieden. Bijvoorbeeld door de geldigheidsduur van offertes fors in te korten, of door tot aan de definitieve levering geen prijsgaranties meer te bieden. Sommigen houden zich ook het recht voor om bestellingen vóór de volledige uitvoering te annuleren. Maar dit kan de projecten en business van eindklanten echt op de helling zetten.”
Hoe pakken jullie dit aan bij Fsas Technologies?
“Al onze aanbiedingen hebben een geldigheidsduur tot het einde van de maand. Daar houden we aan vast. Voor een offerte die in het begin van de maand is uitgeschreven, blijft dit dus gedurende vier weken van toepassing. Daarnaast wijken we ook niet af van afspraken die op het moment van de opdracht gemaakt zijn. Dus ook wanneer de apparatuur pas drie of vier maanden later geleverd wordt, garanderen we de prijs van de offerte. Het is een uniek standpunt dat Fsas Technologies op de huidige volatiele markt onderscheidt.”
Wat is je advies voor partners en klanten in die volatiele markt?
“Plannen is natuurlijk altijd belangrijk, maar nu is het meer dan ooit de boodschap. En al zeker bij lange termijnovereenkomsten. Leveranciers, partners en klanten moeten nauwer samenwerken. Het verkennen van nieuwe inkoopstrategieën kan eveneens helpen om de risico’s te beperken.”
“Als partner moet je natuurlijk continu bezig zijn met het opvolgen van alle marktontwikkelingen, zodat je marktconforme prijzen kunt aanbieden. Klanten moeten vandaag kunnen rekenen op een partner die transparant is en hen bevestigt dat de voorwaarden van offertes en orderbevestigingen gerespecteerd worden. Daarnaast is open communicatie erg belangrijk om een goede band op te bouwen, zodat klanten zeker beseffen wat er op de markt speelt.”
“En als het toch niet lukt om een belofte na te komen, dan is de taak van de partner om voor een alternatieve oplossing te zorgen. Om het tekort aan geheugencomponenten op te vangen, kan het bijvoorbeeld mogelijk zijn om voor een andere optie te kiezen of om bestaande configuraties te optimaliseren. Zo kunnen we impact van alle onzekerheid tot een minimum beperken.”
