'Blijf partner programma's innoveren'
IT-leveranciers die succesvol willen groeien doen er goed aan om naast productinnovatie ook hun partnerprogramma's te optimaliseren voor resellers. Een goed partner programma is cruciaal om een goede relatie tussen channel partner en vendor te onderhouden en concurrerend te blijven, aldus onderzoeksbureau Canalys dat een Partner Program Analysis service heeft opgezet over partnerprogramma's.
Uit onderzoek blijkt dat partners vooral back-end rebates, deal registratie, lead generation, account management en front-end discounts het belangrijkst vinden. Daarna volgen zaken zoals MDF, trainingen, partner portals, specialisaties, vendor financing, program branding, marketing collateral, evenementen en individuele sales rewards.
WK
Dutch IT events
Alle events
Meer over Channel
Over Witold Kepinski
