Oracle Guided Campaigns ondersteunt marketing en sales teams

De nieuwe functies kunnen marketeers door een vereenvoudigde campagnebouwer leiden om hypergerichte, hoogwaardige campagnes te lanceren die zijn ontworpen om vooraf gekwalificeerde en conversieklare kansen voor het verkoopteam te genereren, aldus Oracle

Marketing- en salesteams werken vaak met verschillende doelen en filosofieën, en deze verkeerde afstemming heeft een negatieve invloed op de omzet. Om marketeers en verkopers op één lijn te brengen met dezelfde prioriteiten, vereenvoudigt Oracle Guided Campaigns de manier waarop gebruikers campagnes opzetten en lanceren – van doelgroepselectie tot betrokkenheidstactieken, contentselectie en meting. Met de applicatie kunnen marketeers nu door het merk goedgekeurde campagnes lanceren die gericht zijn op waardevolle klanten met een hoge koopbereidheid. Verkopers ontvangen vooraf gekwalificeerde, gespreksklare mogelijkheden met kopersinformatie waarop ze kunnen reageren.

“Organisaties zijn steeds meer bezig met marketing en verkoop aan bestaande klanten om de omzet te laten groeien, en velen worden geconfronteerd met de inefficiënties en uitdagingen die voortkomen uit de verkeerde afstemming van marketing en verkoop”, zegt Rob Tarkoff, executive vice president en general manager van Oracle CX. “In plaats van te navigeren door meerdere lagen van processen, terminologie, KPI's en puntoplossingen, moeten marketing- en verkoopteams zich verenigen rond één gemeenschappelijke maatstaf: omzet. Guided Campaigns dient dit doel door de samenwerking tussen marketing- en verkoopteams te automatiseren, met intelligente machine learning-technologieën die helpen focussen op hoogwaardige inhoud en doelstellingen om de algehele effectiviteit van B2B-marketing te vergroten.”

Guided Campaigns is gebouwd op Oracle Fusion Cloud Marketing, een marketingautomatiseringsplatform waarmee marketing- en verkooporganisaties zich kunnen verenigen rond één enkel doel: het genereren van inkomsten. Het maakt gebruik van segmenten van Oracle Unity Customer Data Platform die de doelgroeptargeting drastisch verbeteren met kunstmatige intelligentie (AI)-modellen die de volgende beste contact- en aankoopgroepen binnen een masteraccount identificeren. Guided Campaigns maakt ook rechtstreeks verbinding met Oracle Fusion Cloud Sales, een toepassing voor verkoopautomatisering die verkoopkansen van hoge kwaliteit identificeert en verkopers begeleidt om sneller deals te sluiten.

Lees meer details hier.