Navigeren door macro-economische chaos en tariefturbulentie
Het rapport van Canalys analyseert de impact van de turbulente wereldwijde economische onzekerheid en tariefvolatiliteit op IT-leveranciers en channelpartners in 2025. Geopolitieke instabiliteit wordt door partners als de grootste uitdaging gezien, gevolgd door de onvoorspelbare tariefontwikkelingen die leiden tot afnemend optimisme en toenemende zorgen over het behalen van omzetdoelstellingen. Economische instabiliteit, met name in de VS, verhoogt de kosten van technologie en leidt tot orderannuleringen en -vertragingen.
Het sentiment onder partners over groeiverwachtingen en tarieven is significant gedaald tussen februari en april 2025. Om deze uitdagingen het hoofd te bieden, adviseert Canalys IT-leveranciers om productie in tariefneutrale landen te vestigen en partners om multi-vendor relaties op te bouwen voor een veerkrachtige supply chain. Transparante communicatie over prijsstijgingen is essentieel.
Daarnaast kampt de arbeidsmarkt met druk en een groeiend tekort aan geschoold personeel, mede door bezuinigingen in de publieke sector. IT-leveranciers en partners moeten risicomanagementplannen opstellen, werknemers uit getroffen sectoren werven en omscholen, en automatisering en AI inzetten om efficiëntie te verbeteren.
Concluderend stelt Canalys dat flexibiliteit en aanpassingsvermogen cruciaal zijn om de huidige macro-economische instabiliteit te overwinnen. Regionalisering van supply chains en een focus op geavanceerde diensten zullen partners helpen concurrerend te blijven. Een strategische benadering van channelpartners door leveranciers en de verschuiving van transactionele verkoop naar SaaS-abonnementen door partners zijn essentieel voor veerkracht en succes.
Dutch IT events
Alle events
Meer over Channel
Over Witold Kepinski
