Westcon-Comstor realiseert record verkopen dankzij cybersecurity groei

De brutoverkoopcijfers voor FY25 vertegenwoordigen een jaar-op-jaar stijging van 3,3% ten opzichte van FY24 ($5,08 miljard). De brutowinst steeg met 9,4% naar $441 miljoen ($403 miljoen in FY24), met een consistente groei in winstgevendheid in alle drie de operationele regio's van Westcon-Comstor: Europa, het Midden-Oosten en Afrika (MEA) en Azië-Pacific (APAC). De brutomarge steeg naar 22,4% (18,2% in FY24) bij een omzet van $1,97 miljard. Het aangepaste EBITDA steeg met bijna 25% naar $149,9 miljoen ($120,2 miljoen in FY24), met een verdere verbetering van de aangepaste EBITDA-marge naar 7,6% (5,4% in FY24).

De brutoverkopen uit cybersecurity stegen met 19,3% op jaarbasis en waren goed voor meer dan de helft (51%) van de totale brutoverkopen van Westcon-Comstor in FY25. Deze groei werd gestimuleerd door een uitbreiding van samenwerkingen met cybersecurityleveranciers en het succes van de toegevoegde waardevoorzieningen van de distributeur voor partners en leveranciers, waaronder data, enablement en educatie. Hardware is nu goed voor slechts een derde (32%) van de brutoverkopen, aangezien Westcon-Comstor zijn overgang van traditionele hardware naar terugkerende inkomsten op basis van jaarlijkse abonnementen en cloudgebaseerde Software as a Service (SaaS)-modellen versnelt.

Solution Lifecycle Selling

De brutoverkopen uit software stegen met 22,2% naar $2,33 miljard ($1,91 miljard in FY24), waarbij software 44% van de brutoverkopen uitmaakte (38% in FY24). Terugkerende verkopen, bijvoorbeeld uit software en diensten, vertegenwoordigen nu 66% van de brutoverkopen (60% in FY24). Dit weerspiegelt de adoptie van solution lifecycle selling en de overgang naar een terugkerend inkomstenmodel, in lijn met de transformatie die door zijn partners en leveranciers wordt nagestreefd.

FY25 kenmerkte zich ook door een verdieping van de relaties met kernleveranciers op het gebied van cybersecurity, netwerken en cloud. De focus lag op het leveren van nog meer waarde door de verkoop via distributie te verhogen. Deze groep van negen leveranciers was goed voor 80% van de brutoverkopen gedurende het jaar, wat neerkomt op $4,20 miljard, met een jaar-op-jaar groei van 4,9% die de algehele groei van de brutoverkopen overtrof.

Partnersucces

David Grant, CEO van Westcon-Comstor, uitte zijn tevredenheid over de resultaten: "Ik ben verheugd om weer een jaar van uitzonderlijke financiële en operationele prestaties te vieren, met sterke vooruitgang ten opzichte van onze kernstrategische doelstellingen en een aanhoudende, meedogenloze focus op het leveren van partnersucces." Callum McGregor, Chief Financial Officer en Chief Operating Officer, voegde toe: "Ondanks de uitdagende achtergrond van geopolitieke en macro-economische onzekerheid, biedt FY26 kansen voor verdere groei dankzij onze gezonde verkooppijplijn, staat van dienst op het gebied van innovatie en sterke relaties met partners en leveranciers." Rene Klein, Executive Vice President, Europa, merkte op: "Met onze nieuwe, uniforme structuur in de regio heb ik er alle vertrouwen in dat we in FY26 en daarna nog sterkere groei zullen realiseren."