Microsoft versnelt groei en innovatie van partners met AI

Microsoft's visie voor het komende jaar draait om het benutten van de AI-mogelijkheden, waaronder aanpasbare AI-agents en Copilots. Het bedrijf introduceert een nieuwe categorie van organisaties, de zogenaamde 'Frontier Firms', die AI-gestuurde oplossingen combineren met menselijk leiderschap om met ongekende wendbaarheid, schaal en waardecreatie te opereren. Deze bedrijven passen AI niet alleen toe; ze herontwerpen hun bedrijfsmodellen, workflows en culturen rondom deze technologie.

Strategische prioriteiten

Voor FY26 heeft Microsoft zijn go-to-market aanpak geëvolueerd rond drie strategische oplossingsgebieden, die nauw aansluiten bij de behoeften en vragen van klanten:

• AI Business Solutions: Gericht op de opschaling van Copilot binnen alle apparaten en rollen, met een sterke focus op Microsoft 365 en Dynamics 365.
• Cloud & AI Platforms: De leiding nemen met Frontier AI-innovaties en het versnellen van cloudmigraties en -modernisering.
• Security: Het versterken en beveiligen van de cyberfundamenten.

Deze gebieden zijn ontworpen om beter aan te sluiten bij de manier waarop klanten hun zakelijke uitdagingen benaderen, wat een consistentere uitvoering en diepere impact door het partner-ecosysteem mogelijk maakt.

Microsoft AI Cloud Partner Program

Het Microsoft AI Cloud Partner Program blijft de primaire methode voor het betrekken en investeren in het partner-ecosysteem. Dit programma omvat de volledige partnerlevenscyclus, van onboarding en training tot go-to-market strategieën, co-selling en incentives. Microsoft heeft een recordinvestering voor FY26 in dit programma aangekondigd, gericht op het ondersteunen van partners gedurende hun hele traject.

De programma-uitkeringen zijn verder uitgebreid:

• Voor softwarebedrijven: Toegang tot de Microsoft for Startups Founders Hub, en verhoogde Azure-credits voor deelnemers aan Marketplace Rewards of software-certificeringen, inclusief toegang tot AI Foundry en GitHub Copilot.
• Voor services partners: Toevoeging van de nieuwste Microsoft-producten, meer Copilot-licenties, en tools zoals Copilot Studio, Dragon Copilot en Microsoft 365 E5 Security. De levering van voordelen wordt verbeterd via Modern Benefit Provisioning in Partner Center, met meer flexibiliteit om pakketten over meerdere tenants te verdelen.

'Customer Zero' principe

Microsoft benadrukt dat 'bekwaamheid de nieuwe valuta is' en moedigt partners aan om te investeren in scholing. Het concept van 'customer zero' – waarbij partners de AI-oplossingen van Microsoft intern toepassen – wordt gezien als cruciaal voor het opbouwen van geloofwaardigheid en het effectief begeleiden van klanten door digitale transformatie.

In FY25 hebben meer dan drie miljoen cursisten zich bijgeschoold in Microsoft-oplossingsgebieden, waarvan de helft in AI, Copilot en Fabric. Voor FY26 worden extra mogelijkheden geboden, zoals technische trainingen voor het ontwerpen en implementeren van intelligente agent-oplossingen (Agentic AI), hackathon-gebaseerde trainingen, regionale workshops en 'Skilling in a Box'-initiatieven voor distributeurs.

Groeiversnelling door designaties en incentives

Nieuwe designaties en specialisaties zullen de capaciteiten van partners verder onderstrepen, waaronder een Copilot-specialisatie, een Distributor-designatie, een Support-designatie en een Sovereign Cloud-specialisatie. Daarnaast worden in de tweede helft van FY26 twee nieuwe apparaatgedreven designaties geïntroduceerd, gericht op commerciële Windows-groei, met name in het MKB-segment.

Microsoft verhoogt ook aanzienlijk de investeringen in diverse incentiveprogramma's:

• Enterprise Customer Investment Funds: Circa 20% jaar-op-jaar groei, om meer AI-projecten, migraties en Copilot-implementaties te ondersteunen.
• AI Business Solutions: 50% toename in Copilot-financiering.
• Microsoft 365 incentives: Dubbelcijferige stijgingen.
• Azure outcome-based incentives: 70% jaar-op-jaar groei.
• CSP incentives: Circa 20% jaar-op-jaar toename, met een vervroegde ingangsdatum van 1 juli voor een snelle start van het jaar.
• Security: 15% extra investering.

Groeikansen in alle segmenten

Microsoft ziet aanzienlijke groeikansen in zowel het MKB-segment als het enterprise-segment, gedreven door AI-platforms zoals Copilot. Het MKB-segment, met meer dan 400 miljoen organisaties wereldwijd, vertegenwoordigt een adresseerbare markt van naar schatting 777 miljard dollar tegen FY26. In het enterprise-segment leiden partners grootschalige AI- en cloudtransformaties binnen een markt van 592 miljard dollar, gericht op het herontwerpen van kernprocessen en de transitie naar door agents-gestuurde workflows.

De boodschap van Microsoft is duidelijk: AI transformeert bedrijven en economieën en biedt een unieke kans om de toekomst samen te definiëren, met een voortdurende toewijding aan het partner-ecosysteem.