Exabeam vernieuwt partnerprogramma: APEX richt zich op competentie en flexibiliteit
Exabeam, speler in intelligentie en automatisering voor beveiligingsoperaties, heeft het Exabeam APEX Partner Program gelanceerd. Dit gemoderniseerde, partnergerichte wereldwijde kanaalinitiatief is ontworpen om te voldoen aan de veranderende eisen van het huidige cybersecuritylandschap. De volledige beschikbaarheid van het Exabeam APEX Partner Program wordt verwacht op 1 januari 2026.
Het nieuwe APEX-programma is het resultaat van uitgebreide input van partners, verzameld via enquêtes en interviews, en pakt frustraties aan over rigide tiering, beperkte autonomie en inconsistente regionale ondersteuning. Volgens Craig Patterson, Global Channel Chief bij Exabeam, is het programma een "structurele heruitvinding, mede ontworpen met partners om meetbare waarde, impact in de praktijk en langetermijngroei te leveren." Exabeam realiseert 97% van zijn omzet via het kanaal.
Belangrijkste kenmerken van het APEX Partner Program
Het Exabeam APEX Partner Program is gericht op het wegnemen van obstakels en overgecompliceerde processen. Het biedt partners meer flexibiliteit, snellere onboarding en een diepere samenwerking. Kernpunten zijn:
- Flexibele, competentie-gebaseerde tiering: Vooruitgang wordt verdiend door certificeringen, specialisaties en klantensucces, niet louter door omzetdrempels.
- Duidelijke, voorspelbare prikkels: Startkortingen, stapelbare kortingen en toezeggingsaccelerators stimuleren de winstgevendheid.
- Vereenvoudigde onboarding en prijzen: Gestroomlijnde processen verminderen frictie en verhogen de winstgevendheid voor partners.
- Vernieuwde rolgebaseerde enablement: Training en certificeringen zijn afgestemd op de productroadmap van Exabeam om de time-to-value te versnellen.
- Geïntegreerde Go-to-Market afstemming: Verbeterde samenwerking tussen verkoop, marketing, product en ondersteuning zorgt voor een consistente partnerervaring.
- Wereldwijde afstemming met lokale flexibiliteit: Regio's kunnen vereisten aanpassen op basis van lokale marktomstandigheden.
Exabeam introduceert tevens twee nieuwe routes naar de markt: Technology Solution Distributors (TSD's) en een speciaal verwijzingskanaal voor consultants, adviseurs en ecosysteemallianties.
Chris O’Malley, CEO van Exabeam, benadrukt de toewijding: "Het Exabeam APEX Partner Program vertegenwoordigt meer dan een herlancering; het is een hernieuwde toewijding om een echt partner-first bedrijf te zijn in het optimaal bedienen van klanten."
Meer over partnerprogramma
Over Witold Kepinski
